人事部门的同事已经忙得不可开交，年终考核硝烟弥漫，不由得对薪水问题敏感起来：短短的时间内，还有什么办法能够迅速提升自己对公司的价值？到底老板会给自己开出什么样的价码？自己去留的底线应该是什么？

根据可锐职业顾问客户服务中心十一月的报表显示，客户对年终考核的忧虑指数持续上涨，希望在可锐职业专家的指导下在现有基础上，实现奖金、加薪双丰收。

可锐职业顾问案例：

Julia是IT信息技术专业出身，尽管对专业不感兴趣，但毕业后专业对口的限制让她不得不在技术工程的职位上做了一年多时间。因为公司内部的人事调整，本身对技术工作不感冒的Julia决定辞职。能否找个有点意思的工作，Julia在焦急的时候，一位朋友推荐她到一家保险公司应聘。就这样，Julia进入保险行业至今。

在保险行业近六年多的时间，Julia走到今天碰到了发展的十字路口。Julia从最初的寿险代理人开始，业绩不算优异，但是也还不错。后来有一个内部机会，她考取了培训讲师资格，并最后跳槽到另外一家知名保险公司，从基层讲师做起，四年来就一直在培训领域工作，获得同事和领导的认可。两年前一次偶然的机会，另一家规模小一些的保险公司找到她，聘请她协助负责培训工作，后来又安排她参与公司最新寿险项目的电子商务营销开发工作，新的工作内容让Julia过得比较开心。

可是职业路走到今天，已经没有人再来敲门邀请她。最要命的是，自己到底是在做培训还是在做营销？往下该如何发展才能实现薪资的增长？临近年终考核，自己虽说不会受到什么震动，但是去年就是这种不愠不火的状态，让人生厌。而且明年、后年还是不是这个样子就难保了，如今上司、同事好像都有走人的意思，自己还留着可能没有什么前途了。Julia希望走出这职业徘徊的梦魇。

可锐职业成功攻略：

经过深入分析研究，在Julia的职业发展规律，结合Julia所处的职业发展阶段，我们是通过权威职业测评、专业岗位因素调研、专家会诊等一系列流程找到了目前她最应该获取的切入点：职业培训师／人力资源部培训主管／经理。科学、明确、合理的职业定位将是Julia最大的信心支持。

根据可锐职业气质专利分析法显示：

可锐职业顾问通过严格、科学权威的的职业评估体系对Julia进行测试，得出结果说明Julia是INFJ型人格类型，结合其它测评结果，我们得出科学判断，Julia是沟通型、培训管理型的人才。INFJ型的人具有以下特点：

有创造力，动力十足，独立性强；擅于思考，热心并愿意帮助他人，易于察觉周围事物的细微变化；

能从全局考虑问题，对某些事物有自己独到的见解并对此充满了激情；

处事谨慎、小心，通常带有一定难度工作的进一步开展往往是深思熟虑后的行动表现，做事有步骤、有条理、按计划行事；

对事物有自己的看法，多产；

极富创意。情感强烈、原则性强且具有良好的个人品德，善于独立进行创造性思考。

经过更全面地对她的职业价值观、职业满意度、职业兴趣类型和职业情绪模式等内容进行权威评估后，结果显示Julia的确比较适合职业培训师领域的工作，心理因素的支持让她在这个方向上具有发展的潜力和原动力。

根据可锐行业、职业通用要求调研分析显示：

我们为Julia设定的目标职位需要有从业者承担许多职责。而根据Julia经验、职业技能成熟度，她主要会受到以下任务的挑战——根据客户的要求开发适合的培训课程；按照客户要求制定培训计划；编写培训教材及资料；培训课程的讲受与实施。

在这些专业信息基础上，抓好核心的工作要求，将会在有效时间段内全面提升她的竞争力，达到胜任水平以上稳定持续发展。

核心竞争力：

Julia技术工程出身，思维模式比较严谨周密；具有四年的知名保险公司保险培训讲师、培训主管的工作经验，并曾获得优秀讲师最高奖励；作为培训负责人，她在培训组织，实施，管理等方面积累了丰富的经验；近两年的寿险电子商务管理经验，从而有一定的市场营销经验，曾做过较大保险项目推广方案的制订实施工作。

核心病症：

但针对岗位要求，我们发现了她的瓶颈所在：职位要求具备丰富的理论造诣、过硬的教学经验与实战经验，而Julia优势集中在经验方面，她的理论结构存在许多不足；从性格上说，Julia的领悟力和灵活变通能力较强，但是因为锻炼机会的不足，她的领导能力和感召能力没有得到足够的培养，这是她需要核心锤炼提升的职业竞争力之一。

根据可锐对Julia自身的职业适宜度，结合职场信息，为她量身订做规划了一条能够在时间周期内最快实现职业价值提升的职业生涯发展道路：公司培训部经理→培训总监→人力资源总监。但是在这个职业生涯的进程中，Julia还必须不断在专业资质方面进行有效补充，比如高级国际职业培训师资格认证，PTT职业培训师认证等要在适合的阶段获取，才能实现最大价值回报。

结果反馈：

确定了职业目标之后，为了能够让Julia快速进入发展快车道，可锐职业顾问利用丰富的信息资源和专业的分析系统，全程支持Julia去争取这份具有挑战性的切入点。经过岗位搜索、信息过滤、技术支持等专业环节，Julia投出了12份简历就有7个面试通知，在可锐职业顾问针对性的面试辅导帮助以及自身的努力下，Julia得到了3个具有竞争力的OFFER进行选择。和职业顾问深入沟通讨论后，我们一起选择了各方面都更令人满意的那个OFFER.。此后Julia进入可锐为期一年的跟踪辅导期，专家指导Julia如何解决和现单位的合同问题并获得应有利益，并且开始为Julia年后的新工作的胜任制订成功方案。

可锐首席职业顾问卞秉彬先生观点：

破解考核密码

我们自身应该成为企业岗位因素分析和评估的专家，看看自己的工作内容中，自己做的哪些事情对公司的生存和发展起到促进作用，百分比又是多大。特别是对于中层以上的职业白领来说，自己的哪些工作对企业的经营成功起到关键作用更要分析清楚。自己的工作和公司的核心部门关系越紧密、和公司核心业务流程挂靠越接近，自己在公司的价值就越大，而且相关比例在自己的工作内容模块中权重越高，那么薪水受到影响的程度也就越大。

这些密码一旦破解，企业考察自己的主要指标就会浮出水面，于是调整自己的工作重心，核心抓好自己的关键工作环节，做得不好的要改善，要步子放得再大一些，跑得比别人再快一些，绩效做得比别人要更出色，才能拿到公司设置岗位时既定标准以上的价值回报。

主动出击

面对考核不能被动等待“审判”的到来，要主动出击，而且要争取考核。在非公司要求下，主动和上司取得直接沟通，掌握年终考核进程中的关键因素。我们的行动计划目标就是要看看自我评价和他人评价有什么偏差，并且直接的正面“交锋”还可以找到自己的优势劣势，分析自己工作的不足和改进方式。

利用职场规律

在大家都在冲刺业绩指标，大家都使出浑身解数竞跑年终考核的时候，更会在适当的时机表现自己的人才是最后的赢家。

企业总是在试图通过完善体制、改革人力评价系统，期望达到一个公平公正的环境。但是事实上，没有一家企业是能够做到100％完美的状况。我们经常看到，许多职业人在前大半年业绩突出，却因为临近年终考核的一段时间之内表现欠佳，给上司留下了不好的影响，造成考核不利的结果；而许多职业人大部分时间都表现平平，却在最后关键时候突然雄起成为“英雄标兵”角色，受到嘉奖和加薪当然少不了他。

因此，我们要有效利用这种“近因效应”，在已有的绩效基础上，结合企业需求找准自己的职业核心价值点，咬紧牙关加把油，让自己的一年的辛苦开花结果才算成功的考核“明星”！（完）

可锐职业顾问提醒：以上解决方案仅适用于具体个案本身，每个人的职业特性与适合的职业路线各不相同，职业前程需要量身订做。

中国首家职业顾问机构——可锐职业顾问以其北京上海的集团化经营模式集合卞秉彬先生（历任网易/易趣人力资源总监，率先将职业顾问引入中国获年度亚太人力资源经理奖）以及中国第一批职业生涯管理和五百强企业人力资源管理专家学者如马士斌教授（《员工生涯管理》作者）庄仁甫先生（中国第一代人力资源管理者原施贵宝公司人力资源总监）等30多人，全程支持您解决职业生涯各类困惑，并提供免费的职业心理辅导，让您获得跳槽/加薪/晋升/求职成功为宗旨，在2003年被搜狐网、新浪网与《21世纪人才报》共同评为十大满意度与知名度最高的中国人力资源专业机构。

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