农资经销商四步棋

　　盯上游。帮下游。对上游农资商品、商家的选定，最好是看供货渠道是否正道，农资商品是否地道，品种科技含量是否确凿可信，交易性价比是否合理等等。这些选择既是在为自家经营打基础，同时，又是在为下游的接收者打算，农资货物还没有入库，就能够为下游的农资消费者“量身定做” 、 “设身处地”打算， “帮下游”就此开始!在与下游交往中，处处以诚相待，说真话，道实情，客观热情地推介手里的农资商品，令下游接收者去除猜疑，加之通过售后的链接，使自己与下游下家农资需求者形成一个互动的“买卖链” ，编织成为一张逐步延伸拓展的营销网络，使农资经销在互动中不断“活化 起来!

　　卖农资，买人脉。 “卖农资也要买人脉!”这是一位农资店长的经验所谈。他举例说，前不久，有位菜农老伯伯上门。风风火火地买去几小瓶喷治青菜蚜虫的农药。老人来得急。买得急，走得快。营业员收回货款，落座在柜台圈的椅子里。货物货款两清，生意买卖已毕!店长在回店的路上巧遇老伯伯。因为老人的菜园子里用药几乎都到这里买，与这家农资店关系不错。两人寒暄几句分手后，店长一想到老人话语里有这么一句“青头菜长得旺，过天上市去卖，有点儿小蚜虫⋯⋯” 。回到店里，店长查看了刚刚卖给老人的除虫剂，感觉药用后需要的“控制期”过长，不适合老人蔬菜的上市时间。他急急匆匆换上“控制” 时间短的除虫剂，带上换药多余的差价款，马不停蹄直奔老人的菜园子。险在一刻间！老伯伯正要打开的药瓶被店长换了下来。后来呢，伯以及周边好几家菜园子的农友就统统成了这位好友人脉，成为这家农资店里的常客。

　　通信息，多财路。农资经销者应该通过各种渠道及时地了解农资信息之外，多多订阅一些农业、农技方面的报刊，及时收看收听广播电视卡目，使农资经销者的思想“信息化”起来。在掌产品市场大趋势的框架下，着眼本地农资消费市势，确定农资品类需求的轻重缓急，贵贱众寡，因地制宜地调整好自我经营农资的方略。何为信息”?就是经营者所在地的农资需求客观实在态，包括哪些是价廉物美的农资商品，哪些是农乐见的信誉农资，哪些是用量较大、作用较广、了用、用得安全的农资商品，包括所在地耕地面积、种类、农业产业结构、从业状况、特色产品等等。经销者掌握这些实用性的信息，便能够从中找出鲁向，正确辨析农资需要品类，有目的性、有针对织农资货源，避免进购农资的盲目性，开展优质营销服务，做活做强农资营销产业。

　　走好四步棋．农资经销增活力！农资经销竞每加剧，服务尤需强化，农资经营者只有不断研究节研究需求，研究方法，才能把握农资市场营销的自我方向。掌握经销农资商品、把控一方市场的自主权，真正调控经营主动权，在百舸争流的商品经济大涛骇浪中，勇立潮头，令自己立于不败之地!

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