园林农药:市场抢食需另有一套

    核心提示：随着近年来各地重视生态景观林带建设及生态环境维护,我国的园林种植面积也迅速扩大,由2000年的5.5万公顷发展到目前的超150万公顷,而且还在继续扩大就广东而言,根据2011年10月出台的广东省生态景观林带建设规划20112020年,全省生态景观林带总计规划805万亩如此大的园林种植面积也引起了众多农药企业的关注,纷纷开发园林作物农药产品,抢占这一市场但由于对技术要求高,而且与传统作物农药产品的销售渠道不一样,想要分食这一蛋糕仍有难度市场需求增长快据介绍,园林作物一方面需要的常规杀虫、杀菌剂,比如吡虫啉,敌敌畏,甲基硫菌灵,代森锰锌等另一方面也需要专用养护用品,如大树生根剂、大树吊针注射液、愈伤涂膜剂、草坪矮化剂等其中,园林专用养护农药产品利润更高,而且市场需求增长更快,成为不少企业相继进入的重点领域广东植物龙生物技术有限公司园林项目经理吕庆介绍,相比发达国家,目前国内园林农药市场还处于起步阶段,而且主要只集中于几个方面:一是大城市园林及休闲景观如市政绿化建设、公园、高尔夫球场等二是高速公路,铁路等道路绿化建设三是城市住宅小区绿化及小城镇绿化等他认为,目前国内园林农药一年总共有近10亿的市场容量,但是有近七成是配套产业,如与房地产,公路建设等如一个房地产公司做小区绿化建设移栽苗木,就需要一些生根剂或是大树生根营养液、伤口保护剂等吕庆说而且,目前园林养护所需的常规杀虫、杀菌剂通常通过采购形式完成广州市恒盛园林绿化公司相关人员告诉记者,道路绿化树木及苗木都需要喷药,但通常会通过政府招标公告形式采购各地政府、学校及房地产公司等每年都会采购一些园林杀虫杀菌剂,一般采购一次需30至50万元广东一家农药上市企业市场部长也透露,园林养护所需农药并没有太高的技术要求,企业一旦中标,便会直接批量生产或是大规模订做,对这些企业来说,利润肯定很诱人不少业内人士还介绍,园林专用养护用品的利润更高,不过对于技术的要求也比较高,虽然已经有超过200个厂家进入这一领域,但真正有实力的却寥寥无几成都科利隆生化有限公司产品经理李睿介绍,目前国内做园林养护用品比较有影响力的,只有四川国光、四川兰月、河南标典等,竞争远不及传统农资市场激烈技术渠道要求高据介绍,正是由于进入园林农药行业的厂家众多,加上监管不严,交易方式多种多样,使该领域市场十分混乱四川国光农化股份有限公司进入园林农药市场已有十多年,该公司技术部经理刘刚认为,这一市场缺少专门的政策法规管理,进入门槛较低,导致一些小作坊和小厂家大量进入,市场品种多,价格也混乱比如给树木吊针的注射液、既不属于液肥也不属于农药范围国家至今没有相关登记政策及产品标准,因此市场上有些注射液产品根本没有任何证件同时,南方农村报记者在一些农资交易市场也发现,园林专用杀虫、杀菌剂产品有效成分不足,以及证件过期的现象普遍存在园林作物农药市场虽然看上去蛋糕很大,但要真正扎稳脚跟确实不易有专业人士介绍,与常规作物上使用的农药相比,园林作物农药无论对生产技术、渠道建设的要求都更高郑州莱恩坪安园林植保技术有限公司高级工程师张伟兴表示,因园林作物品种众多,人们对其的要求也不一样,比如草坪需要矮化,一些作物需要只开花不结果等,所以对农药也有特殊需求,不仅需要一些专业化的药剂,如草坪除草剂,大树移栽专用的生根营养液、伤口保护剂等,而且用药时间及剂量也有较高要求同时,人们直接接触园林作物的机会很多,农药更要高效低毒在销售渠道上,园林农药与传统产品也有所不同刘刚介绍,传统的农资销售渠道只要搞定代理商便可,但厂家要进入园林农药市场,除了要找经销商外,还需联系园林绿化公司,高尔夫球场或是苗木基地,或是找专门的园林农药供应商,有时候还要参加政府采购的招投标而且这些渠道占到销售总额的70以上,厂家必须要成立专门销售队伍方可做成有一些企业就是只顾做产品,忽视了渠道建设和技术服务,结果往往是虎头蛇尾,业绩惨淡。
    随着近年来各地重视生态景观林带建设及生态环境维护,我国的园林种植面积也迅速扩大,由2000年的5.5万公顷发展到目前的超150万公顷,而且还在继续扩大就广东而言,根据2011年10月出台的广东省生态景观林带建设规划20112020年,全省生态景观林带总计规划805万亩如此大的园林种植面积也引起了众多农药企业的关注,纷纷开发园林作物农药产品,抢占这一市场但由于对技术要求高,而且与传统作物农药产品的销售渠道不一样,想要分食这一蛋糕仍有难度市场需求增长快据介绍,园林作物一方面需要的常规杀虫、杀菌剂,比如吡虫啉,敌敌畏,甲基硫菌灵,代森锰锌等另一方面也需要专用养护用品,如大树生根剂、大树吊针注射液、愈伤涂膜剂、草坪矮化剂等其中,园林专用养护农药产品利润更高,而且市场需求增长更快,成为不少企业相继进入的重点领域广东植物龙生物技术有限公司园林项目经理吕庆介绍,相比发达国家,目前国内园林农药市场还处于起步阶段,而且主要只集中于几个方面:一是大城市园林及休闲景观如市政绿化建设、公园、高尔夫球场等二是高速公路,铁路等道路绿化建设三是城市住宅小区绿化及小城镇绿化等他认为,目前国内园林农药一年总共有近10亿的市场容量,但是有近七成是配套产业,如与房地产,公路建设等如一个房地产公司做小区绿化建设移栽苗木,就需要一些生根剂或是大树生根营养液、伤口保护剂等吕庆说而且,目前园林养护所需的常规杀虫、杀菌剂通常通过采购形式完成广州市恒盛园林绿化公司相关人员告诉记者,道路绿化树木及苗木都需要喷药,但通常会通过政府招标公告形式采购各地政府、学校及房地产公司等每年都会采购一些园林杀虫杀菌剂,一般采购一次需30至50万元广东一家农药上市企业市场部长也透露,园林养护所需农药并没有太高的技术要求,企业一旦中标,便会直接批量生产或是大规模订做,对这些企业来说,利润肯定很诱人不少业内人士还介绍,园林专用养护用品的利润更高,不过对于技术的要求也比较高,虽然已经有超过200个厂家进入这一领域,但真正有实力的却寥寥无几成都科利隆生化有限公司产品经理李睿介绍,目前国内做园林养护用品比较有影响力的,只有四川国光、四川兰月、河南标典等,竞争远不及传统农资市场激烈技术渠道要求高据介绍,正是由于进入园林农药行业的厂家众多,加上监管不严,交易方式多种多样,使该领域市场十分混乱四川国光农化股份有限公司进入园林农药市场已有十多年,该公司技术部经理刘刚认为,这一市场缺少专门的政策法规管理,进入门槛较低,导致一些小作坊和小厂家大量进入,市场品种多,价格也混乱比如给树木吊针的注射液、既不属于液肥也不属于农药范围国家至今没有相关登记政策及产品标准,因此市场上有些注射液产品根本没有任何证件同时,南方农村报记者在一些农资交易市场也发现,园林专用杀虫、杀菌剂产品有效成分不足,以及证件过期的现象普遍存在园林作物农药市场虽然看上去蛋糕很大,但要真正扎稳脚跟确实不易有专业人士介绍,与常规作物上使用的农药相比,园林作物农药无论对生产技术、渠道建设的要求都更高郑州莱恩坪安园林植保技术有限公司高级工程师张伟兴表示,因园林作物品种众多,人们对其的要求也不一样,比如草坪需要矮化,一些作物需要只开花不结果等,所以对农药也有特殊需求,不仅需要一些专业化的药剂,如草坪除草剂,大树移栽专用的生根营养液、伤口保护剂等,而且用药时间及剂量也有较高要求同时,人们直接接触园林作物的机会很多,农药更要高效低毒在销售渠道上,园林农药与传统产品也有所不同刘刚介绍,传统的农资销售渠道只要搞定代理商便可,但厂家要进入园林农药市场,除了要找经销商外,还需联系园林绿化公司,高尔夫球场或是苗木基地,或是找专门的园林农药供应商,有时候还要参加政府采购的招投标而且这些渠道占到销售总额的70以上,厂家必须要成立专门销售队伍方可做成有一些企业就是只顾做产品,忽视了渠道建设和技术服务,结果往往是虎头蛇尾,业绩惨淡 
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