企业拿什么来爱你,职场新人
(10:58:42) 主持人说：在大学里学的是提高智商的部分，如果要在社会上生存大部分还是靠情商，并不是说你学历高就薪水高，要看你创造多少价值，也不是说研究生在同样的条件下我升你，要看你的能力，而不是看学历，还是我研究生就该拿三千块钱，如果还抱着这样的概念、这样的态度已经落伍了。
(11:00:04) 冯丽娟说：作为一个大学生来讲要调整观点，同时调整自己原来的一些习惯，大学生尽可能了解社会，接触社会，扩大自己的知识，社会需要什么对大学生来讲很重要的，考大学之前有很多招生电话打爆，这个专业出来怎么样的，这个想法是片面的，规划是长远角度来讲的，四年之后又发生变化了，长远规划、适时调整，这样才能保持自己、提高自己的应变能力。 整体大学生的收入现在这个局面不是一个整体去谈，而是一个case去谈得，这个你的性格、你的工作态度，你的能力每个人差异很大。
(11:00:12) 主持人说：还是要把自己放在市场竞争的情况下。
(11:00:19) 冯丽娟说：有可能学校现在给你提供的，老师教你的是十年、二十年以前的东西。
(11:00:25) 主持人说：想想看我在读书的时候还在学DOS呢，现在谁还用DOS，我相信你当时也在学DOS。
(11:02:29) 冯丽娟说：是啊，有很多的东西，展览会、互联网，你要接受新鲜的信息、资讯不难，现在大学生客观条件下一个是整个教育的体系比较老化，现在对学生来讲能够接触社会的机会不多，不公开，要得到一些实习机会也不容易， 事在人为。
(11:02:34) 主持人说：我听人力资源专家说你去肯德基打工或者发发传单都可以。
(11:02:41) 冯丽娟说：不要小瞧了，（案例）他原来主要做设备检查的，他翻来复去看，这个工作很无聊的，可是他后来研究，想出一个办法，让这个转速快、转的圈数少，一年下来发现节约一千万美元，他就有机会上升了。 很多人就觉得这样的工作觉得好歹我读了六、七年书了，怎么做这个工作，我觉得机会很多的，看你愿不愿意奉献，你踏实去做会有美好的生活。
(11:02:48) 主持人说：你给我的提纲里面有三点，做人再做事，了解企业的潜规则，第三点是进入企业再学习、适时表现腾一下？
(11:03:57) 冯丽娟说：进入企业学习的话我们也谈到过，比如说在考察的时候看中员工的学习能力，在学习当中分两种，一种是书本上的，从我的角度来做一个例子，你有很多的东西需要了解，目前的培训是怎么样的，目前国内的市场是怎么样的，你要学的东西很多，这些都是可以加深你业务的模式和发展，你一定要理解。
(11:06:05) 冯丽娟说：我们从非书本的经验，从别人的经验当中学习，现在大学生进去的条件不一样，以前进去还有师傅来带你，现在都是直接把工作交给你，把你推到工作前沿，而且不像数学题有答案，你要多请教，多学习，觉得找到做事的依据和方式方法，这个学起来可能更难，你要判断，你要看成功的人怎么做，他们怎么交往，多跟上司沟通，要多问，你会发现你会工作上手，并且会得到很多的支持，你要多了解工作的状态，公司了解你的困难也会帮助你的。
(11:06:12) 主持人说：要多沟通，让上司了解你的心理状态，不要蒙头做事，包括你不知道的也要及时去问，现在大家工作都这么忙，以前还有师傅带带徒弟，现在谁来带你，不要有这样的心态，我就等在那儿别人教我，要自己去问。
(11:08:05) 冯丽娟说：大学生第一个要敢于表达，第二个要学会善于表达，我们会发现大学生有的时候事情交给我了，极端的方法第一个是拨一拨、动一动，你叫我做就做，不叫我做也不做，那领导觉得你激情不够，你的上司不可能每件事情想到了叫你做才做，才算你的工作，你的工作内容不可能在职位描述上有，这是一种极端方法，还有一种人要表现很好的能力出来，你告诉要求，我会去一头去做，这样的话有困难，你一头去做不跟老板上司沟通，
(11:08:11) 冯丽娟说：那上司怎么知道你处在什么状态，举个例子老板让你做一件事情，你当中碰到阻力不去讲，你不跟老板沟通，老板认为你这么长时间怎么还没有反应，你也许做了很多事情，但是你的老板不知道，他觉得你虽然做事很认真，但是看起来不太有效率，对很多在职场里做都是这样，第一要敢于去沟通，沟通当中去了解，怎么样的方式去沟通，自己的一些意见、看法慢慢被接受，或者是求救，向有经验的人、向老板需要一些帮助、求助，让他们帮你，对大学生来讲不丢脸的，毕竟你是新人。
(11:08:18) 主持人说：其实冯丽娟一直在帮大学生如何提高情商。
(11:10:13) 主持人说：paul：冯老师你好，我是一家贸易公司员工，进公司应聘平面设计，但是入了公司却做了超出本职工作，进公司一年，工资不但不涨而且被扣罚款，我怎么办，我如何处理我的心态，谢谢？
(11:10:18) 主持人说：他可能做平面设计，后来杂七杂八的事情都做，工资不但不涨而且扣款，他心态不太平衡？
(11:11:52) 冯丽娟说：这个现象我们也接触过，职场新人来讲这种情况很多的，这个企业可能规模不大，那一个人要身兼数职，那有的事情要兼一些，自己哪方面工作最重要的，你不管做什么事情，做了就有责任的，我虽然做了，比如说我现在在做设计的，可是有一些行政的事情也叫我做，
(11:11:58) 冯丽娟说：我考虑第一个这个事情是不是影响我做设计的工作，第二个我又没有能力把这个行政的工作担当起来，如果有问题让老板承担，因为有很多东西加给你让你做，他觉得你可以了，我觉得你应该找机会跟你的老板喝茶谈心，你谈现在的状况，有些工作想推掉，觉得是力不从心，另外你告诉他哪些方面有什么样的成绩，应该跟他谈一下。
(11:12:04) 主持人说：比如说一个新人他做的工作是超出他的范围，还是要多找老板沟通吗？
(11:12:11) 冯丽娟说：比如说设计没有完成，是你的主要工作，他扣你的钱，这学识有问题，做其它的问题，你兼做，本身不是你职责的范围，不是构成你工作的部分，你做错了还要扣你钱，你向老板讲清，有些事情要放弃，有些事情不能做，你要跟老板讲做的话可以，工资上面要上涨，前提是你觉得这个老板是可以谈的，如果这个老板不能谈，非要让你这样做，我觉得你可以考虑换一家公司了。
(11:12:59) 主持人说：现在大学生就业首先要考虑的能不能这样排一下，薪水啊、行业啊还是职位啊，首先要考虑哪些东西？
(11:13:06) 冯丽娟说：首先要考虑公司，公司这一块其实挺重要的，这是什么样的公司，怎么样构成，规模多大，业务国内还是国际，个人在这里面做的多大的范围、多大的空间，这些东西要了解的，公司是挺重要的。
(11:14:31) 冯丽娟说：这个企业背景很重要，它的价值体系怎么样，反过来今后不在这个公司做换一家这个影响也是很大的，工作的转换是通过以前的经验积累的，你如果的业绩不够，那肯定会影响下一个工作，公司本身是很重要的。
(11:14:38) 冯丽娟说：第二个就要考虑职位，这个职位跟你的个性合不合，比如说销售和行政是完全两种不同的工作，一个要求心很细，很多事情都是要有条理性的，那需要对产品、服务有悟性的，你要善于沟通，要扛压力的，销售是有压力的工作，这是你需要考虑清楚的，其次你要考虑你的工作跟你现在学习的东西是有联系的，我学的东西能不能可以用到企业里面，让我在新的职业里面较快的适应期去做好。
(11:16:15) 冯丽娟说：薪酬的问题当然很重要，很多时候薪酬是决定因素，不高可能不去了，薪酬的问题我们要看的，是不是其他的报酬都有，有没有给你买保险，有的时候不妨参考《前程无忧》的需求报告，你可以看一下。
(11:16:21) 主持人说：还是不能把纸面上的薪水当成主要的风向标来选择？
(11:16:27) 冯丽娟说：对，可以谈，比如说这个业务拿下来有多大的提升，还可以多方面打听有没有熟人在这里做的，企业的目标啊，这些都很重要的。
(11:16:42) 主持人说：就像前一阵子阿里巴巴在招聘，招聘的同事回来跟我们说这些人感觉普遍进阿里巴巴会抱着一个投机的心态，比方说为什么要来阿里巴巴？他们说因为名气大，还有为什么你应聘博客岗位？他说博客火，问他你会写博客吗？我没有写过，因为博客很火，所以我想来应聘，他对公司和岗位不了解，人家问阿里巴巴是什么，他说是一个网站，什么产品？不知道，盈利模式？不知道，可能听一个名气，那这样为一个大学生来说心态不可取，是一种投机的心态？
(11:17:22) 冯丽娟说：现在大家也是看中公司背景，企业也看中学校背景，目前的角度来讲本身没有太大的不合理因素，关键因素我们要考虑两个问题，一个是企业可以提供我什么，第二个我能给企业提供什么，两者结合才能拿到很好的职位。
(11:18:07) 冯丽娟说：像刚才的问题这样回答肯定很盲目的，当然你比较看中行业里面领先的企业，这会给你很大的成就感，而且管理标准、企业规模也好都是比较健康、比较完善的话，对个人的成长是挺有帮助的，这个时候你要考虑到我有什么资格去应聘这个职位，这个职位本身需要哪些技能，
(11:18:12) 冯丽娟说：怎么样配的起来，当然有些问题聪明的话你可以反问阿里巴巴是什么企业文化的公司，我的性格是怎么样的，我也是很想了解，大学生在求职的过程当中本身是互相了解的过程，光是人家了解你，你对人家了解很少的话那求职也是会失败的。
(11:18:18) 主持人说：这也是一个试探，不是一面倒，这样是处于绝对弱势的地位。
(11:20:12) 冯丽娟说：对。
(11:20:21) 主持人说：现在的企业也非常的务实，不是因为你是大学生、研究生我就招你、给你高薪，不是这样的。
(11:20:29) 冯丽娟说：其实企业也是一样的，他会看薪酬供应的水准，有的企业认为我是大企业，要比平均水平高百分之多少，有的企业认为我是中等的，那接近平均水平就可以了，收入的问题还是取决于我在市场上有多大的把握拿到它，如果这个人本身来讲，比如说市场的价格是3000块钱，我给他2000块钱有可能做一下，但是很短时间就走了，他只在乎经验。
(11:20:42) 主持人说：我们这里也有这样的。
(11:21:07) 冯丽娟说：其实企业也是一样的，他会看薪酬供应的水准，有的企业认为我是大企业，要比平均水平高百分之多少，有的企业认为我是中等的，那接近平均水平就可以了，收入的问题还是取决于我在市场上有多大的把握拿到它，如果这个人本身来讲，比如说市场的价格是3000块钱，我给他2000块钱有可能做一下，但是很短时间就走了，他只在乎经验。
(11:21:13) 主持人说：我们这里也有这样的。
(11:21:20) 冯丽娟说：就像阳澄湖大闸蟹，只要这个湖里的水里面放一下就算是真的大闸蟹了，其实他们给的收入来讲还不是很高的，太低的话那不利于我留住这个人，第二个太低的话不会找到很好的人，太高的话公司竞争压力也大，那公司每年收入增长很低，也许今年进去给你一万，那明年还是一万，那公司也许发展状况，可能给你八千，收入的话现在很多都提供一个收入的参考，对大学生来讲收入是挺重要的，反过来讲在收入讨价还价的余地上大学生的余地不大。
(11:24:05) 主持人说：还没有资本来讨价还价。
(11:24:11) 冯丽娟说：你工作五年了，到公司应聘，你希望什么价、收入是什么价，但是很多大学生都可能被动的接受。
(11:00:04) 冯丽娟说：作为一个大学生来讲要调整观点，同时调整自己原来的一些习惯，大学生尽可能了解社会，接触社会，扩大自己的知识，社会需要什么对大学生来讲很重要的，考大学之前有很多招生电话打爆，这个专业出来怎么样的，这个想法是片面的，规划是长远角度来讲的，四年之后又发生变化了，长远规划、适时调整，这样才能保持自己、提高自己的应变能力。 整体大学生的收入现在这个局面不是一个整体去谈，而是一个case去谈得，这个你的性格、你的工作态度，你的能力每个人差异很大。
(11:00:12) 主持人说：还是要把自己放在市场竞争的情况下。
(11:00:19) 冯丽娟说：有可能学校现在给你提供的，老师教你的是十年、二十年以前的东西。
(11:00:25) 主持人说：想想看我在读书的时候还在学DOS呢，现在谁还用DOS，我相信你当时也在学DOS。
(11:02:29) 冯丽娟说：是啊，有很多的东西，展览会、互联网，你要接受新鲜的信息、资讯不难，现在大学生客观条件下一个是整个教育的体系比较老化，现在对学生来讲能够接触社会的机会不多，不公开，要得到一些实习机会也不容易， 事在人为。
(11:02:34) 主持人说：我听人力资源专家说你去肯德基打工或者发发传单都可以。
(11:02:41) 冯丽娟说：不要小瞧了，（案例）他原来主要做设备检查的，他翻来复去看，这个工作很无聊的，可是他后来研究，想出一个办法，让这个转速快、转的圈数少，一年下来发现节约一千万美元，他就有机会上升了。 很多人就觉得这样的工作觉得好歹我读了六、七年书了，怎么做这个工作，我觉得机会很多的，看你愿不愿意奉献，你踏实去做会有美好的生活。
(11:02:48) 主持人说：你给我的提纲里面有三点，做人再做事，了解企业的潜规则，第三点是进入企业再学习、适时表现腾一下？
(11:03:57) 冯丽娟说：进入企业学习的话我们也谈到过，比如说在考察的时候看中员工的学习能力，在学习当中分两种，一种是书本上的，从我的角度来做一个例子，你有很多的东西需要了解，目前的培训是怎么样的，目前国内的市场是怎么样的，你要学的东西很多，这些都是可以加深你业务的模式和发展，你一定要理解。
(11:06:05) 冯丽娟说：我们从非书本的经验，从别人的经验当中学习，现在大学生进去的条件不一样，以前进去还有师傅来带你，现在都是直接把工作交给你，把你推到工作前沿，而且不像数学题有答案，你要多请教，多学习，觉得找到做事的依据和方式方法，这个学起来可能更难，你要判断，你要看成功的人怎么做，他们怎么交往，多跟上司沟通，要多问，你会发现你会工作上手，并且会得到很多的支持，你要多了解工作的状态，公司了解你的困难也会帮助你的。
(11:06:12) 主持人说：要多沟通，让上司了解你的心理状态，不要蒙头做事，包括你不知道的也要及时去问，现在大家工作都这么忙，以前还有师傅带带徒弟，现在谁来带你，不要有这样的心态，我就等在那儿别人教我，要自己去问。
(11:08:05) 冯丽娟说：大学生第一个要敢于表达，第二个要学会善于表达，我们会发现大学生有的时候事情交给我了，极端的方法第一个是拨一拨、动一动，你叫我做就做，不叫我做也不做，那领导觉得你激情不够，你的上司不可能每件事情想到了叫你做才做，才算你的工作，你的工作内容不可能在职位描述上有，这是一种极端方法，还有一种人要表现很好的能力出来，你告诉要求，我会去一头去做，这样的话有困难，你一头去做不跟老板上司沟通，
(11:08:11) 冯丽娟说：那上司怎么知道你处在什么状态，举个例子老板让你做一件事情，你当中碰到阻力不去讲，你不跟老板沟通，老板认为你这么长时间怎么还没有反应，你也许做了很多事情，但是你的老板不知道，他觉得你虽然做事很认真，但是看起来不太有效率，对很多在职场里做都是这样，第一要敢于去沟通，沟通当中去了解，怎么样的方式去沟通，自己的一些意见、看法慢慢被接受，或者是求救，向有经验的人、向老板需要一些帮助、求助，让他们帮你，对大学生来讲不丢脸的，毕竟你是新人。
(11:08:18) 主持人说：其实冯丽娟一直在帮大学生如何提高情商。
(11:10:13) 主持人说：paul：冯老师你好，我是一家贸易公司员工，进公司应聘平面设计，但是入了公司却做了超出本职工作，进公司一年，工资不但不涨而且被扣罚款，我怎么办，我如何处理我的心态，谢谢？
(11:10:18) 主持人说：他可能做平面设计，后来杂七杂八的事情都做，工资不但不涨而且扣款，他心态不太平衡？
(11:11:52) 冯丽娟说：这个现象我们也接触过，职场新人来讲这种情况很多的，这个企业可能规模不大，那一个人要身兼数职，那有的事情要兼一些，自己哪方面工作最重要的，你不管做什么事情，做了就有责任的，我虽然做了，比如说我现在在做设计的，可是有一些行政的事情也叫我做，
(11:11:58) 冯丽娟说：我考虑第一个这个事情是不是影响我做设计的工作，第二个我又没有能力把这个行政的工作担当起来，如果有问题让老板承担，因为有很多东西加给你让你做，他觉得你可以了，我觉得你应该找机会跟你的老板喝茶谈心，你谈现在的状况，有些工作想推掉，觉得是力不从心，另外你告诉他哪些方面有什么样的成绩，应该跟他谈一下。
(11:12:04) 主持人说：比如说一个新人他做的工作是超出他的范围，还是要多找老板沟通吗？
(11:12:11) 冯丽娟说：比如说设计没有完成，是你的主要工作，他扣你的钱，这学识有问题，做其它的问题，你兼做，本身不是你职责的范围，不是构成你工作的部分，你做错了还要扣你钱，你向老板讲清，有些事情要放弃，有些事情不能做，你要跟老板讲做的话可以，工资上面要上涨，前提是你觉得这个老板是可以谈的，如果这个老板不能谈，非要让你这样做，我觉得你可以考虑换一家公司了。
(11:12:59) 主持人说：现在大学生就业首先要考虑的能不能这样排一下，薪水啊、行业啊还是职位啊，首先要考虑哪些东西？
(11:13:06) 冯丽娟说：首先要考虑公司，公司这一块其实挺重要的，这是什么样的公司，怎么样构成，规模多大，业务国内还是国际，个人在这里面做的多大的范围、多大的空间，这些东西要了解的，公司是挺重要的。
(11:14:31) 冯丽娟说：这个企业背景很重要，它的价值体系怎么样，反过来今后不在这个公司做换一家这个影响也是很大的，工作的转换是通过以前的经验积累的，你如果的业绩不够，那肯定会影响下一个工作，公司本身是很重要的。
(11:14:38) 冯丽娟说：第二个就要考虑职位，这个职位跟你的个性合不合，比如说销售和行政是完全两种不同的工作，一个要求心很细，很多事情都是要有条理性的，那需要对产品、服务有悟性的，你要善于沟通，要扛压力的，销售是有压力的工作，这是你需要考虑清楚的，其次你要考虑你的工作跟你现在学习的东西是有联系的，我学的东西能不能可以用到企业里面，让我在新的职业里面较快的适应期去做好。
(11:16:15) 冯丽娟说：薪酬的问题当然很重要，很多时候薪酬是决定因素，不高可能不去了，薪酬的问题我们要看的，是不是其他的报酬都有，有没有给你买保险，有的时候不妨参考《前程无忧》的需求报告，你可以看一下。
(11:16:21) 主持人说：还是不能把纸面上的薪水当成主要的风向标来选择？
(11:16:27) 冯丽娟说：对，可以谈，比如说这个业务拿下来有多大的提升，还可以多方面打听有没有熟人在这里做的，企业的目标啊，这些都很重要的。
(11:16:42) 主持人说：就像前一阵子阿里巴巴在招聘，招聘的同事回来跟我们说这些人感觉普遍进阿里巴巴会抱着一个投机的心态，比方说为什么要来阿里巴巴？他们说因为名气大，还有为什么你应聘博客岗位？他说博客火，问他你会写博客吗？我没有写过，因为博客很火，所以我想来应聘，他对公司和岗位不了解，人家问阿里巴巴是什么，他说是一个网站，什么产品？不知道，盈利模式？不知道，可能听一个名气，那这样为一个大学生来说心态不可取，是一种投机的心态？
(11:17:22) 冯丽娟说：现在大家也是看中公司背景，企业也看中学校背景，目前的角度来讲本身没有太大的不合理因素，关键因素我们要考虑两个问题，一个是企业可以提供我什么，第二个我能给企业提供什么，两者结合才能拿到很好的职位。
(11:18:07) 冯丽娟说：像刚才的问题这样回答肯定很盲目的，当然你比较看中行业里面领先的企业，这会给你很大的成就感，而且管理标准、企业规模也好都是比较健康、比较完善的话，对个人的成长是挺有帮助的，这个时候你要考虑到我有什么资格去应聘这个职位，这个职位本身需要哪些技能，
(11:18:12) 冯丽娟说：怎么样配的起来，当然有些问题聪明的话你可以反问阿里巴巴是什么企业文化的公司，我的性格是怎么样的，我也是很想了解，大学生在求职的过程当中本身是互相了解的过程，光是人家了解你，你对人家了解很少的话那求职也是会失败的。
(11:18:18) 主持人说：这也是一个试探，不是一面倒，这样是处于绝对弱势的地位。
(11:20:12) 冯丽娟说：对。
(11:20:21) 主持人说：现在的企业也非常的务实，不是因为你是大学生、研究生我就招你、给你高薪，不是这样的。
(11:20:29) 冯丽娟说：其实企业也是一样的，他会看薪酬供应的水准，有的企业认为我是大企业，要比平均水平高百分之多少，有的企业认为我是中等的，那接近平均水平就可以了，收入的问题还是取决于我在市场上有多大的把握拿到它，如果这个人本身来讲，比如说市场的价格是3000块钱，我给他2000块钱有可能做一下，但是很短时间就走了，他只在乎经验。
(11:20:42) 主持人说：我们这里也有这样的。
(11:21:07) 冯丽娟说：其实企业也是一样的，他会看薪酬供应的水准，有的企业认为我是大企业，要比平均水平高百分之多少，有的企业认为我是中等的，那接近平均水平就可以了，收入的问题还是取决于我在市场上有多大的把握拿到它，如果这个人本身来讲，比如说市场的价格是3000块钱，我给他2000块钱有可能做一下，但是很短时间就走了，他只在乎经验。
(11:21:13) 主持人说：我们这里也有这样的。
(11:21:20) 冯丽娟说：就像阳澄湖大闸蟹，只要这个湖里的水里面放一下就算是真的大闸蟹了，其实他们给的收入来讲还不是很高的，太低的话那不利于我留住这个人，第二个太低的话不会找到很好的人，太高的话公司竞争压力也大，那公司每年收入增长很低，也许今年进去给你一万，那明年还是一万，那公司也许发展状况，可能给你八千，收入的话现在很多都提供一个收入的参考，对大学生来讲收入是挺重要的，反过来讲在收入讨价还价的余地上大学生的余地不大。
(11:24:05) 主持人说：还没有资本来讨价还价。
(11:24:11) 冯丽娟说：你工作五年了，到公司应聘，你希望什么价、收入是什么价，但是很多大学生都可能被动的接受。
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文章录入：希望的田野 责任编辑：耕农
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