《圈子圈套》(十八)

 

洪钧一下子呆住了，心里猛地一沉，从昨天接到电话到刚才的所有设想全错了，他没想到杰森只是给他一个北京地区销售经理的位置，他一直以为他会被杰森请到维西尔做中国区的销售总监。洪钧在ICE就是销售总监，而且实际上是ICE中国区的头儿，如果他到维西尔做销售总监，虽然头衔儿一样，但他将是杰森的几个下属之一，最多只能当个二把手，这在洪钧看来已经是降格以求，“屈就”了。没想到，这么下决心准备“屈就”，看来都太乐观了，都远不够“屈”。

    洪钧还愣着，他不想掩饰，不想让自己一下子装得自然起来，他必须让杰森知道他的感受。杰森早就看到了，忙解释说：“Jim，我了解你的能力，我这样子也是仔细考量过的。你来带维西尔北京的团队，应该是完全没有问题的，你就是把上海和广州的团队都带起来，能力也是没有问题的，可是，你刚来，维西尔的情况你还不了解，上海和广州的两个team leader很难搞的啦，上来就带太大的team不容易的啊，这三个地方的人，现在也就我可以搞得定他们。所以你先带北京，慢慢来，我会给你机会的啦。”

    洪钧听着，他心想，借口维西尔在上海、广州的两个负责人会不服他，这理由是站不住脚的，那两人比他的资历背景都差很远，以洪钧曾代理ICE中国区首席代表的身份，来管维西尔三个办公室的销售团队没有人会不服的，反而像这样先只让他做北京的头儿，和上海、广州的平起平坐了，以后再想提升的时候那两个人倒很可能不服了。不过洪钧已经从杰森的后半段话中揣摩出了杰森真正的心思，像维西尔这种软件公司，在中国的业务其实就是销售和市场，谁掌握了销售，谁就掌握了这家公司，杰森担心让洪钧来当销售总监迟早会把自己架空，从而威胁自己的地位，所以杰森是不会设销售总监这个职务的，更不会让洪钧来坐这个实力派的位子。

    洪钧脑子里很乱，他开始怀疑自己，当初自己不辞职而是要求皮特把自己开掉，就是准备来维西尔的，他付出了那么大的代价，居然只被施舍了这么一个职位，他觉得杰森是在趁火打劫了，而他直到刚才还幼稚地以为自己是要被请来做销售总监的呢，他为什么没有想到杰森绝不会请个人来架空他自己呢？

    洪钧喝了一口摩卡咖啡，里面有很多巧克力，据说巧克力可以让人镇定，在寒冷中感觉到温暖，洪钧正需要自己让自己暖起来。他平静了下来，看着杰森那张“渔民”的脸，觉得恰恰自己是个“愚民”，说：“具体来讲，有哪些工作呢？”

    杰森说：“我们维西尔北京不大，只有不到十个人，有三个sales，向你汇报，还有三个工程师，他们的经理是Lucy，Lucy在上海，但这三个工程师每天的工作，你也可以管起来。其他几个都是back office的，有前台一个女孩子，还有个出纳，她们的经理是Laura，也在上海，有什么事你让她们帮你做好了。”

    说了这些，杰森停下来观察了一下洪钧的脸色，又接着说：“我理解，你在ICE的时候带那么大的一个team，来维西尔只带三个sales，委屈你了。可以这样子，你的title可以用北方区总经理，或者北方区销售总监。”

    洪钧笑了，杰森真够“慷慨”的，可洪钧并不在乎头衔。他在乎的是他下一步会有什么样的职业发展机会和能否获得成就感。维西尔北京是个烂摊子，手下就这么几个人，还肯定要受上海的露西和劳拉两个人的牵制。在ICE的时候，和维西尔在上海、广东还曾经有过几次像样的争斗，在北京，维西尔完全可以忽略不计的，洪钧很清楚那个团队有多弱。在业绩一直不好的地方，哪怕做出一点成绩都是飞跃，都会让人刮目相看，这是洪钧惟一可以寄希望“赌”一把的。

    洪钧偏过头，看着窗外，他需要想一想，杰森会给他这几分钟时间让他考虑的。外面的路上，衣着光鲜的男男女女都在急匆匆地走着，好像所有人都在赶时间。忽然，一个女孩的身影吸引住了洪钧，只有她在溜达。她穿得山青水绿的，肩上背个包，腋下夹着些文件，裙摆被门洞里的风吹得飘动着，连她的身体好像都随时可以飘起来，洪钧感觉这个女孩很熟悉啊。女孩的头转在一边，看着星巴克的窗户，扫过来，洪钧看见了她的脸：是琳达！洪钧刚想转过头或用手挡住脸，可已经来不及了，琳达的目光已经扫了过来，扫到洪钧的脸上，又扫过去了，就像洪钧是个透明的人。洪钧心里长舒了一口气，看来是这窗户的玻璃太暗了，琳达只是在看外面街上的风景映在窗户上的影子，而不是在看窗户里面的人。洪钧想，琳达准是到国贸中心的那家公关公司办事，然后就跑出来逛街了。

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