为什么企业不该追求最大利益

     利润、利润率、溢价等等名词，仔细区分有些琐碎无趣。举个身边的例子，我们从批发市场倒腾萝卜去早市贩卖，如何获利最多呢。最简单的考虑，进价要低，最好不给钱；卖价要高，最好和人参一个价。考虑归考虑，实际情况如何呢。
 
    先看进价，这是成本。降低成本有一个度，和批发商的交情、购买的数量都有关系。一两个萝卜，人品好的话商家就免费赠送了；购买三四框，和购买五六吨，价格肯定不同。批发太多，自己扛不动，请人运输也要增加成本。
 
    再看卖价。小小一个市场，老头老太太转一圈也没几分钟，要搞信息不对称比较困难。萝卜能卖出藕价就算祖上积德，要想卖出人参价，不光要给萝卜来个全身整容，卖出去后自己也要赶紧整容，不小心被认出来就要毁容了。
 
     进价低、卖价高就能赚钱吗，未必，还要看进了多少、卖了多少。道理确实很简单，几乎不值一提。但是简单的道理，做起来往往容易被忽略。每个早市，都有几个坐地虎。位置最好、铺位最大，门面最阔，还有漂亮的遮阳伞，这就是行业老大啊。不像那些外来户，破破烂烂的塑料布往地上一铺，萝卜就那么乱七八糟堆上去，一点卖相都没有。坐地虎懂营销，为了营销还付出了不少，价格高一些天经地义。可惜这是商家自己的想法，掏钱买菜的人如何想，才是最重要的。早市上常见的情形，是外来户都要卖完收摊了，坐地虎还坐在伞下赶苍蝇。
 
     德鲁克给出了施乐的案例，20世纪60年代，施乐占据了80%的复印机市场，是当之无愧的行业霸主。为了获取更大利益，施乐今天在萝卜身上雕个花，明天给萝卜染个流行色，不停地增加各种高级功能，功能既然增加，价格当然跟着提升，企业利润率也跟着飙升。施乐的想法也不能说错，可惜，施乐不能联合政府去限制和阻止竞争。结果呢，日本佳能公司看到了机会，仅仅通过简单、便宜、易维修的复印机，就把施乐的市场份额压缩到了15%。佳能赖以起家的复印机，主要针对低端市场，技术上并没有什么创新。事实上，施乐被击败一直都不服气。看着萝卜身上那绚丽的色彩和美丽的图案，施乐只能感叹知音难觅了。
 
    按市场将会容忍的高限给产品定价，成本驱动定价与价格驱动成本核算，把明天的机会杀死在昨天的祭坛上，喂饱问题而饿死机会。综合致命企业的五宗罪，最根本的一点，就是企业只看到自己的利益，忽略了消费者的利益，无视了竞争对手的存在。
 
     看完这些你明白了如何更好的管理你的企业了么，用人也是一样。不能一味的压低员工工资提高工作强度。如果你这样做的话很快，也许你的业务骨干就会跑到竞争对手那里去。随着中国市场的发展企业竞争也会变得越来越激烈学会适应新的市场才是企业发展的王道。