1、老客户维护：负责松原、白城下属县区所有客户的维护，老客户共计15，其中优质客户4，一般性性客户11。
（1）在我工作的过程中，优质客户销售从1000吨达到了2000吨有了一定的增幅
（2）一般性型客户，我会根据他的实际情况，安排一周或两周去一次，使他们对公司更加有信心，同时对我更有信心，也能让他们有问题可以随时找我，慢慢与他们建立更良性的关系，为催款，压货打基础
2、新客户开发：各乡镇合作社新客户的开发，经我手开发的客户有8个
新客户开发— 主要客户介绍，陌拜等形式进行搜集客户信息，经过几轮沟通，有意向的，几个人一起去洽谈。过程中会遇到的问题，回去会开讨论会，针对性给予更合理的，更有说服力的说辞。一般谁负责业务，谁主洽谈，我们销售总监会负责最后政策的敲定。代理商最在意的就是利润，付款问题，所以销售总监随同，会提高效率，同时让经销商觉得自己比别人更受重视。我的全年销售任务6000吨，销售达成在90%以上，
3、产品推广：在我工作的过程中，除了进行常规销售业绩的跟进，还要对于公司的产品进行推广，公司会召开订货会。
（1）一般订货会流程：活动策划—与经销商沟通确定活动地点—给予经销商奖励与支持—经销商邀约用户—现场宣讲—签订订单—后期跟进
（2）我经手的比较成功的有4场，其中一个效果最好的一次现场订单17单，预计销量30多吨，收取意向金。这次订货会，我们会前期准备相关的物料，KT版，易拉宝等，相关的培训PPT ，我作为主讲人，主要负责讲解产品及植保部分，并于现场进行答疑解惑
（3）现场宣讲后进行优惠政策宣布，用户了解优惠福利，最终签订意向订金。
4、售后服务：很多老的产品农用物资还是比较稳定的，对于新的产品还是会有一定的问题。我遇到最难解决的问题是：新产品新型
农资的初期进入市场百姓对新产品的疑惑？我的解决方式：以实验示范田的应用推广，实验作物不同时期的观摩会以实际效果，做看得到不说大话的实质性对照。
5、其他工作：由于公司都比较小，所以在公司做的也比较杂，除了本职的工作以外，还要给新人做培训。在公司销售淡季的时候，主要作为销售总监的助理，一些子公司成立，相关的营业执照，许可证都是我进行办理的，经我手办理的公司有4个
简历要点