这里只说一下我对市场营销的理解。多年以前我刚回到日照到青岛啤酒去面试业务员，考官问了我一个问题说，什么是市场营销？我当时的回答是，把货物卖出去而不至于退回来，这就是市场营销，这个过程就是市场营销的内容。当时通过了考核，虽然后来阴差阳错就没有选择去工作。多年以后再来看这句话，没有错，但是总结的太干脆，太简单了。现在我的理解要加上铺垫工作，就是产品要最大程度的面对消费者，之后才是销售技巧和购买信任。许多市场份额的不能形成，最直观的原因就是业务人员没有做细市场，不会做市场，甚至不懂市场。这是可悲的。
市场的形成到成熟，需要培育，引导，需要投入和耐心，一个产品的生命周期可以很长可以很短，在于我们有个共同的导向，在于团队共同的努力。
我的特长在于市场，可大可小。希望有机会在40岁以后还能创造传奇。
还有，希望贵方企业不要看简历选人，而应该看人选马。
销售的跨度不大，产品的差异更大一些，而这，恰恰是最容易管控的。在我看来，销售会越来越接近终端，直到直接面对终端。越来越接近终端，厂家的利润越大，销售额越大，而渠道会越来越边缘化，直到有一天出局，不论大小。把产品最大程度的面对终端，是所有制造商必须要面对和解决的问题。应该说，谁更多的掌握了终端，或者临近终端，谁就赢了。
以我本人的资历和经验，我更适合管理，希望贵公司考虑。如果你需要一个简单的执行者，那需要你根据产品拟订的模式对路，不然，我们合作不了。如果实践证明你们的销售额不佳，那不如放手让我试试。
再聊吧。
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