职场达人讲述加薪和升职秘诀

成功实现加薪或者晋升梦想的秘诀，不在于个人的业绩有多好，而在于你有没有艺术性地处理好一些细节。

经常有一些不负责任的所谓职业顾问，抛出一些歪点子，鼓动职场人士要求老板加薪或者晋升，但是效果却不理想——大多人陷入尴尬境地，要么遭到拒绝，甚至被辞退。

布瑞德是某家公司的法律事务总监，年仅26岁。4年之前，他还仅仅是一个前台负责接待工作的员工，随着职务的升迁，他的薪水翻了5番。他获得加薪和晋升的秘诀在哪里呀？

“非常重要的是——设定你的职业目标，但是同等重要的是——让老板分享你的个人职业目标。” 布瑞德说。

这个忠告适用于任何行业。当经济形势趋于好转，职业顾问通常认为这是要求加薪或者晋升的好时机。如果赶上年终或者新的一年开始之际，时机更为恰当。

但是不要太贪婪。自己的要求加薪幅度要适当参考整个行业的平均加薪幅度，不要太高，除非你有特殊贡献。根据一些调查公司的数据，大约2/3的公司没有奖金。在华尔街，每年奖金的提升幅度大约在10%—15%左右。但是在实业界，每年基本薪水的提升幅度大约为3%，奖金大约为7%，没有金融行业好。

制定完善的行动计划

老板主动给你大幅度加薪，或是仅仅为弥补物价水平上涨带来的生活成本上升的加薪，概率都非常小。如果你没有这方面的要求，别人可能永远也不会提供给你。因此你必须采取主动行动。不过切记，无论你在谈判中处于多么有利的位置，正确地做好这件事情绝对是一项艺术。在你同老板开启工资或者晋升谈判之前，有5个关键步骤必须处理好:

1、要求加薪存在着许多禁忌。“你首先需要弄清楚的第一件事情是——你对公司的价值值得你要求加薪。”战略薪酬伙伴公司的总裁迪克说:“你必须向你的老板证明你对公司的价值，你对公司的盈利所做出的贡献。”

2、毫无疑问，你不能带着你的个人观点直冲冲地去见老板。你需要谋划一下。你需要分析你过去取得了那些成绩，并将它们记录下来，另外还需要了解同业人员的薪酬水平。

3、你必须非常清楚地知道自己将要向老板表达什么内容，并加以练习，要大声地说出来。记住，你是在推销自己。

4、会谈时你需要充满信心，但是不要太具有进攻性，不要傲慢。而且不应该将加薪的理由放在个人需要的基础上，而应该是从公司的角度来理解。应该强调你对公司的忠诚和你未来的发展潜力，不要威胁离开。

5、根据一家猎头公司的调查，只有不到1%的员工加薪或者晋升的要求很快得到了满足。“如果你的要求立即不能得到满足，你应该同老板约定在3个月或者半年后重新再谈。”

另外，如果加薪或者晋升要求不能得到满足，你可以尝试要求更多休假时间或者其他要求。如果你所有的要求遭到拒绝，那么请表达你的失望之情并平静地离开。平静地离开给你老板的感觉是，可能还有更好地工作在等待着你，尽管这有可能是假的。

如果你的要求得到满足，请表达你的感激之情，而且应该加倍努力工作，以证明老板做出这样的决策是完全正确的。

跳槽时的加薪秘诀

通常人力主管在招募新进人员的时候，不会主动给予新进人员较高的薪水、福利，因为这对他们来说是一种负担，只要按照公司既有制度，一切照旧，当我们在面试时，不要吝啬提出你的要求，这样让人家了解你的想法，也有了协商的空间。

而当你面试的公司在询问你上一份薪资时，最好的策略是诚实以告，因为当你用欺瞒的手段来获取高薪资，一旦被发觉，对你的信誉将有不好的影响。而且加薪的首要秘诀就是说服未来的公司:你值得他们在你身上花的每分钱。

在面试前先准备好，表现你的企图心与意愿，先让他们喜欢上你。另外，提出要求的时机很重要，最佳的时机就是当未来上司已准备好要雇用你时。一般人常犯的一个重大错误便是太快接受雇主的提议了。当然你想要表现你的热忱与决心，却无须太过莽撞，“我可以再考虑一下吗？”是最好的响应，适当地含糊其词是无伤大雅的。

频繁跳槽薪水越跳越低 小白领晒职场惨相

薪水为何乘上“过山车”

人在职场，谁不希望自己的薪水“年年有进步”？可惜有时往往事与愿违，有些人刚刚拿了高薪，没几个月就陷入了失业中，匆忙中临时找份工，薪水自然一落千丈;有的人“三年河东，三年河西”，一段时间日子好过年年加薪，一段时间停滞不前甚至“明平暗降”，薪水时高时低，上下起伏，犹如坐过山车一般。

薪水为何会乘上“过山车”呢？据了解，造成收入波动的原因有很多种，有些是因为大环境的变化而无法避免的，如整个行业不景气，或者公司遭遇困境，这对个人来说，事出无奈，只能被动接受。但是有一些原因却跟自身有关，如有的人负气跳槽、盲目转行等，也会造成薪水波动。人力资源专家表示，如果是因为周期性行业的波动，只有靠不断加强自身实力，等待下一个反弹机会;而对于一些由于自身因素造成的薪水波动，则应慎重对待。

频繁跳槽薪水起伏不定

典型案例:姚敏毕业于北京一所高校，并顺利进入一家合资公司，在行政部做职员。刚进入公司的那段时间，姚敏非常卖力，在业务方面也肯下功夫钻研，工作能力得到了公司领导的赏识，因此半年之后，便进入人力资源部。

在人力资源部工作了近一年时间之后，他升任招聘专员，开始负责公司人才的选拔招聘，在此岗位上也发挥得很是不错。但在此后的2年时间内，公司已经进入平稳发展时期，很少有人员进出，因此姚敏在招聘专员职位上一直没有变化，而薪水也一直在6000元左右徘徊不前，这让他感到有些不甘心了。

一次偶然机会，他从自己朋友那里得知一家私营企业招聘人事主管，于是准备了一份简历投递了过去，并马上得到了回应。他迫不及待地向原公司递交了辞职报告，很快来到新公司上班。但由于他以前没有人事主管的工作经验，试用期内，并没有完全发挥出自己的能力，以至于老板对他的能力产生了怀疑，因此向他提出了苛刻的条件:想留下可以，但是月薪只有4000元。一时没有更好去处的姚敏只能暂时委屈自己，而别无他法。

在其后的2年时间内，姚敏为了找到合适的公司，频繁跳槽了4次，而月薪也在2000~4000元之间波动，再也没有回到过6000元的高点。

专家点评:北京宏威管理咨询有限公司总经理兼首席职业顾问 郭策

类似于姚敏这样的职场人士，由于跳槽不慎导致薪水缩水，这在职场上并不少见。

一般情况下，如果长期在一家公司工作，随着工作经验的积累，同时能力的不断提升，公司会根据实际情况予以升职，并适当加薪。但是，如果频繁跳槽，就等于将原来的积累部分不断地“删除”了。因此，一定要避免频繁跳槽的情形。

所以职场人士一定要培养“定力”，在一个领域里坚持不懈地努力做下去，总会获得很高的回报。就如国外一些著名的企业，永远只生产自己熟悉的产品一样，精益求精，最终成为行业老大。而坚持在一家公司工作，双方都有很好的了解，随着能力的提升，收入上涨也会水到渠成。如外资企业每年都会加薪，幅度在 5%~10%之间，这对于长期坚持下来的员工来说，是一种奖赏。

盲目转行身价打折扣

典型案例:顾江华毕业于上海一所知名大学，本科所学的专业是信息技术，毕业后在一家中型电脑公司任职。在前几年it业火爆的时间里，他迅速成长为一名高级白领，月薪7000元，与身边其他同学相比要高出一截，这让他感到很是满足。

可是好景不长，没过多久，it业已经不如过去那般火爆，顾江华的身价自然也不如从前了。此时，他已在上海购买了住房，每月有近3000元的按揭贷款需要归还，面对不断缩水的薪水，他想到了跳槽。

有从事医疗器材的同学建议他做销售，他也看到这位同学在短短几年内取得的成就:买房、买车，而且银行（资讯论坛产品）里还有一笔数目不菲的存款，这些都是通过推销医疗器材得到的回报。于是他毅然辞去了原有的工作，并在同学的帮助下，很快进入一家医疗器材公司，底薪2000元，提成非常丰厚，如果一个月的销售额达到10万元的话，收入便可过万元。

但是现实并非顾江华想象中那么简单，当他拿到那些医疗器材的资料之后，才发现自己对这些一窍不通，虽然靠死记硬背记住了其中一些功能，但是与客户面对面交流时，他还是无法回答客户的问题，根本就谈不上说服别人购买他的产品了。3个月下来，顾江华无法完成规定的任务，收入当然也很少，还不足应付银行按揭贷款，他只好举“白旗”投降。

此后，顾江华做过快速品销售、保险（资讯论坛产品）销售员等，由于没有建立起自己的销售网络，收入很不稳定，在2000~8000元之间徘徊，而且低收入的次数占多数，他一度感到非常迷茫。最后，在同学的帮助下，他进入一家it公司重操旧业，收入才稳定下来。

专家分析:上海向阳生涯管理咨询有限公司ccdm职业规划师 江朝东

需慎重对待转行，如果自己对所要转入的行业一窍不通，或者自己积累的经验不足以应付将要面对的局面，最好还是放弃。因为转行意味着要放弃很多此前积累，并从头再来，这对于职场发展来说，要付出不小的成本。

人的职业生涯开始时的确要试错，但是有时间限制，一般情况下须在25岁之前完成。最好是一次性找到职业锚，否则职业生涯过程会比较艰难，而且越到后面越难。但是如果到了职业发展中期因为特殊情况非转不可，那么也可在30岁前后进行重新定位。

在此需要提醒的是，转行时一定要能够在工作经验上有所拓展，不要在没有充分准备的情况下转入到陌生的行业。如果选择转行，原有的积累最好是能够借鉴过去，这样便于自己迅速进入角色。同时，在进入别的行业之前，也要对整个行业进行了解，做到心中有数，而不是听信别人的说法。

高薪跳槽一定划算？揭秘换工作的隐性成本

高职位和高薪的诱惑常常让人心生跳槽念头，然而要成功地完成人生一“跳”谈何容易？殊不知，在跳槽的过程中，还有各种显性和隐形的成本。职场专家提醒， 务必事先对各种成本和风险因素做一次综合评估，做到心中有数。

人往高处走，跳槽已成为职场人追求高职位和高薪的重要方式，然而要干脆利落地完成人生一“跳”谈何容易？今天我们要关注跳槽中的另一个重要环节——成本。

职场专家认为，不少人认为，只要跳槽后的工资收入比以前高，跳槽就是合算的。殊不知，在跳槽的过程中，还有各种显性和隐形的成本，如果不在事先对这些成本和风险因素做一次综合评估，做到心中有数，也有可能出现“越跳越糟糕”的尴尬局面。

显性成本和隐性成本

典型案例:小夏大学毕业之后进入一家中型广告公司工作，两年之后有了一定的积累，在业务方面已经能够独当一面，而且在业界也积累了一定的人脉关系。在这段时间内，领导器重她的工作能力，故得到了更多的晋升机会。而由于她平时比较善于处理与同事之间的关系，因此在同事间口碑也很好。但是还有一件事令她感到有些不满意，由于公司刻意控制成本，在这两年时间内，她的工资水平虽然十分稳定，但也从没有增长。而她的同学，有些职位虽然比她低一点，但是工资却要高她不少，这常常让她在同学聚会时感到有些抬不起头来。

如果继续留在公司，工资水平在短时间内不会有变化。经过一番考虑，小夏决定跳槽。她很快找到了新的工作单位，在一家中资银行（资讯论坛产品）信用卡 （资讯，产品，论坛） 推广中心得到了经理职位。工资水平当然也如她所愿，只要能够完成任务，与原来相比要翻三番。

办理辞职手续时，由于与原公司签订的劳动合同并未到期，提前结束合同需要支付10000元的违约金，小夏想到新工作能够挣到原来3倍的工资，为了尽早获得自由身，于是咬牙自掏腰包做了了断。

在新的工作环境，小夏所面对的一切都是新的，因此她要花费精力来适应，而在银行卡 （资讯，产品，论坛） 发行方面，她毫无经验可谈，所以只好加班加点地干，希望通过自己的勤奋来弥补经验上的不足。除此之外，由于新公司距离自己的住址更远，她花费在上下班方面的时间、金钱也多出不少;为了尽快与新同事建立良好的关系，她还“破费”请过几次客。但是3个月的时间过去之后，工作上没有起色，收入根本就没有达到原来预想的水平。

事后，小夏估算了一下，她为跳槽直接付出了将近20000元的代价，其中包括违约金、放弃年终奖等等。然而，在半年时间内，她的收入锐减，这也是间接损失。当然，以前人脉积累的流失等损失无法以金钱来确定。

专家点评:

（威职业顾问总经理兼首席咨询师:郭策）

作为一个成熟的职场人士，在跳槽的过程中，新职位高薪的诱惑固然是一个重要的方面，而各项跳槽成本也是不容忽视的。

一般情况下，跳槽所产生的成本包括两大部分，即显性成本和隐性成本。显性成本是指那些可以明确预见的成本，如违约金、培训费等。如案例中小夏的跳槽所产生的显性成本，至少包括10000万元的违约金和8000元的年终奖等。

在显性成本中，还有一种是由于竞业禁止协议引起的赔偿，而且往往数额较大，这也是跳槽者必须注意的。如2005年7月，原微软副总裁李开复加盟 google，这次行为让微软大为光火，并指控李开复受聘google违反了他与微软签下的“非竞争协议”。这是目前最为著名的由“竞业禁止”协议引发的官司。目前较为常见的是公司高级管理人员与公司会签订竞业禁止协议，因为这部分人掌握着公司的商业机密，因此离职之后，为了避免机密泄漏，原公司会要求该人员在一定的时间内，不得到与原公司有竞争关系的公司就职，或者自办与原公司有竞争关系的公司，以及生产与原公司商业秘密相关的产品。如果违约，根据协议规定，原公司会提出高额索赔，如有的公司约定一次性支付违约金，金额为员工离开企业单位前一年的工资收入的50倍。

而形形色色的隐性成本更是许多跳槽者不容易发现的，如在新单位要重新投入精力、财力建立人际关系、赢取信任等。比如说，新公司离家较远，就可能会租住离公司较近的房子或购置车辆等交通工具;初到新公司，对人员不熟悉，要与新同事搞好关系需要花费人际交往费;接触新的工作，对各种规定不熟悉，加班加点、牺牲休息时间以便跟上同事的步伐等;或者放弃了原有的专业，自己需掏钱“充电”适应新工作。这些都是需要花大量时间、精力、金钱。因此跳槽也许在工资上能够带来进一步的提高，但是由于不断更换环境而有着更大的花费。

所以在跳槽之前，一定要对显性成本和隐性成本进行通盘考虑，分析这两种成本会对自己形成多大的影响，然后做出综合测评，确定自己的应对方式。

如何降低跳槽成本

职场专家表示，成功跳槽并非全部以获得更高薪水标准来衡量的，而如何将成本降到最低也是一个重要的参考因素。那么如何降低成本呢？可以从以下几个方面入手。

首先是提前做准备，做到有备而跳。向阳生涯ccdm职业规划师闫岭表示，作为职场人士，一定要做到理性跳槽，这也就是说，在进入职场之前，一定要对自己的职业发展有比较清晰的认识，而后才能有针对性地、有选择性地跳槽。

闫岭表示，对于职场人士来说，当自己的积累达到一定阶段，或者遇到职业发展瓶颈之后，跳槽是必须去面对的事，因此理性跳槽尤为重要。要做到这点，就必须提前做准备，在进入职场时要确定自己的职业发展目标，明确自己心中所想，并确定相应的职业规划。当时机成熟之后，便按照计划行事。

其次就是有关赔偿问题需提前与新公司商定。郭策表示，在跳槽过程中，如果职场人士没有履行完原劳动合同，或者违背竞业禁止协议，可能会面临赔付违约金的情形。那么这部分钱到底是由自己承担，还是需要新公司来承担，这需要事先商定。一般情况下，如果是自动跳槽，新公司是不会出面解决这些赔付问题的，而如果是新公司通过猎头公司来“挖墙脚”，适当提出自己的想法也无不可。如提出双方共同赔付违约金，或者让新公司出面解决等都可以，这可以适当降低自己的跳槽成本。

再就是离开原公司之即，一定要把手头工作交代清楚，避免留下“尾巴”。郭策表示，很多职场人士在离开公司之前，不作最后的了断，想一走了之。殊不知，这样做却是自找烦恼。因为工作没有交代清楚，接班者无法正常展开工作，他们肯定要不断找到前任问这要那，这会让跳槽者在进入新公司之后，无法及时做出调整，融入新的环境。

此外就是尽快了解新公司规则。郭策表示，进入新公司之后，一定要细心观察，尽快熟悉新公司的各种“潜规则”，以便自己尽快融入新的集体，并避免碰触“暗礁”。每一个公司都会有一些“潜规则”，大家必须默默遵守，而如果能够尽早熟悉这些潜规则，对跳槽者建立新的人际关系很有帮助。他提醒说，进入新公司之后，尤其注意不要轻易当着公司领导的面埋怨原公司，这会引起领导的猜忌:日后他离开这里之后，是不是也会这样？这会降低自己的印象分，完全没有必要。

当然，还有些法律风险不可忽略。专家表示，有些员工离开公司时，会带走公司的机密材料或者核心技术，如果原公司追究起来，这就不仅仅只是职业道德方面的责任了，很有可能会因触犯刑法而遭受牢狱之灾。

 

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