2011年8月-,中粮
饲料（茂名）有限公司,担任销售部部门副经理,1、2011年8月-2012年6月
负责中粮茂名公司的直销（大）客户 ，主要是大客户客情，终端，资金，市场政策等方面的工作。
2、2012年7月-至今
主管中粮饲料（茂名）有限公司的市场开发工作。
-上向广东区销售总监汇报，下设开发经理、开发组长、开发组员；
-将快消理念融入饲料销售的实际工作中，改革中粮销售部的营运；
-带领销售部所有26个销售代表，不断创新进取，使中粮饲料在巨大的粤西市场份额稳步上升，确保任何行情下中粮猪料万吨销量，销售上升领先同行大集团。
1、参与销售部每年的销售方案设计
-区域开发规划
-人员收入与职责方案
-经销商开发方案
-养殖户开发与前期料开发方案
-市场宣传规划
2、带领全公司26个组员与组长，负责完成公司每年的新增销售任务。
-团队的组织与成长
-团队的营销培训
-团队销售任务分解与完成任务计划
-经销商开发组与前期料开发组的每月营销方案
3、组织市场开发活动
-对目标市场数据与机会分析
-重点目标客户开发步骤规划
-开发推广会组织与成功召开
-市场开发活动的执行
2009年8月-2011年7月,雀巢（中国）有限公司,担任普瑞纳宠物食品销售主任,负责雀巢普瑞纳广东省及海南省的销售管理工作
全球最大的快消企业雀巢公司（500强排名40位左右）高效率、现代化的快速消费品销售管理经验，主要为经销商开发与管理，终端快消化销售管理经验。
1、销售管理工作
- 指导、培训区域内销售团队的工作水平以提高绩效；提高团队凝聚力、向心力，以达到公司对团队在精神建设方面的要求；
- 规划及分析市场特征，制定费用投放计划，分解销售任务以保证销售目标达成；
- 制定、指导销售团队的行市计划及拜访技巧，以提高区域内产品的覆盖率；
- 指导、监督销售团队的陈列等市场工作，提高公司产品的分销率；
- 完成公司交办的各项工作，确保销售指标的良性达成；
2、市场管理工作
- 指导并检查区域内的市场工作：室外广告制作、室内海报/陈列架类覆盖、产品陈列的提高与生动化管理；
- 通过报表Excel/PPT等工具，制定及分析区域内渠道、产品、市场数据，提高个人及公司对本区域市场的判断、决策、分析的精准率；
3、经销商管理工作
- 协助南区经理管理各区域的经销商，建立有效率的销售系统，包括客户覆盖服务、 后勤、仓储等方面；
- 开发区域内批发、二批、专业渠道等渠道，以提高产品的市场占有率；
- 最大限度的引导经销商的经营管理，包括市场及人员、资金的投入等，以使公司的利益最大化；
- 促进本公司销售团队与经销商销售团队的合作，最大程度的提高产品的销售。
2005年7月-2009年7月,玛氏食品（中国）有限公司,担任宠物食品销售代表&主管,全球最大糖果与宠物食品企业玛氏（500强排名210位左右）高端品牌进入中国的初始阶段加入玛氏，主要为成功的市场开发及拓展经验，与市场重点客户超越友谊与生意的密切关系。
- 个人及同事团队在华南区市场在有高度的认可，对南区市场各渠道有高度的理解和市场把控能力。
- 与所属各大城市重点终端（宠物医院、宠物店）客户一起成长，一起发展的经历，成就与客户无以伦比的信任与合作关系。
- 通过对负责区域不断开拓市场、渠道分布及经销商优化等，每年以超过100%的增长速度，使皇家品牌在短短几年内在销售及品牌美誉度方面成为国内的第一；
- 终端零售门店的迅速开发及完善，建立完整、高效的销售网络；
- 市场工具的规范使用、SKU分销率的整体提高、陈列整体效果的生动化保证；
- 有效的市场规划能力、精准的销售数据分析能力，提高个人对市场的分析、判断、决策能力；
- 各渠道的不断深度拓展，包括宠物店.宠物医院.批发市场.散装渠道等。
- 专业渠道技术交流会的组织与处方食品推广方案，令企业的专业知识与文化深入客户内心，甚至普通消费者。
基本信息