工作职责：
1、营销战略规划制定。年度区域拓展规划方案，年度销售分解，年度费用分解，年度品牌运作策略，年度销售政策方案，年度产品开发方案的制定与执行。对渠道开发，促销推广，针对作物SKU组合，不同经销商销售政策的制定与执行。
2、品牌战略制定：对品牌进行定位及理念开发，整合产品包装、宣传车辆、DM、POP设计、专卖店的设计，媒体选择与专题广告片制作，年度广告运作规划等。
3、区域工作指导，定期走访客户，对相关市场给与指导。
4、团队建设，专业人员的招聘，销售培训，文化理念传播等。
5、日常管理。客户的筛选，促销审核，业务指导，日报管理，费用控制等。
工作成绩：
1、在战略上对区域“集中战略”调整为“差异化战略”定位。
2、在产品方面：
对产品进行区域性市场细分，将公司产品调整为适应区域的产品，先开发后管理。将产品线归类为九个产品系列，40余款产品，个性鲜明，买点突出，提升市场差异化竞争力，堪称生物肥行业之最。
3、在渠道方面
对全国市场进行渠道布局，对区域集中战略调整为差异化扩张战略。以山东为主体，做细坐精。包括对经销商、零售商、专卖店、植保会议、品牌宣传等方面精细打造。
4、 区域策略上提出：利润第二，市场第一。对省外市场在区域策略上提出：利润第一，市场第二。事实表明策略正确。
5、品牌管理方面
整合“VI”体系，形成个性鲜明的包装、车辆宣传、海报、门头的统一化体系。
基本信息