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1997、10--2001、8 东莞市鸿进家具有限公司 
      车间主管  
2001、8--2004、5  广州亨咏旅游制品有限公司
      PMC主管 
2004、5-2007、8        天佑集团
        渠道经理

应聘职业工作计划
   虽然我缺少饲料行业专业知识，但行业知识是很容易掌握的，而销售经验和阅历是需要很长时间的积累。每个行业虽然不一样，针对的客户群不一样，但只要掌握其特点；销售方法方式，只要灵活变通，都能大同小异，工作计划如下：
1、了解和掌握公司产品（产品的配方比例、功效）、价格（铺货、月结、现款现货、折扣、促销等）、服务（技术支持、退换货、宣传、推广）等特点、与同类产品相比本公司的优劣，及公司长、中、短期规划，新产品及新工艺计划，让经销商有信心和公司长期合作。
2、根据产品特点、优势在区域内开发优质的经销商（有选见、敢拼搏、愿意和公司长期合作，主推公司产品，促销，有需要时和公司共同做一些推广活动等的经销商） ，经销商的数量和区域划分由产品特点和市场状况决定，及是省级、地级、市级、乡级、村级经销商。要和经销商建立长期稳定的合作关系，经销商经销公司产品，只有产品、价格、服务能让其利润高、风险小，就能抓住经销商。
3、开发养殖大户：一、养殖大户一般都有稳定的供应商，需要找一些其信任的人如畜牧局农技人员、兽医等，与其一起去向养殖大户推广，二、和公司技术人员一道直接拜访，有针对性的养殖户容易接受而又能显示产品效果的方式，可采用产品试用，以实际效果促使其购买。开始一定要在区域内寻找一家合适的养殖大户，以方便实验后产品的宣传和推广。

对商超、专业批发市场、代理商的开发、规划、品牌炒作、拓广、有丰富经验。根据公司现状、产品特点、价格成本、细分市场、确定目标市场，制定销售渠道、价格策略，服务策略，对于批发渠道的产品在区域产品的批发市场寻找优质的批发商，对品牌化的产品，在区域寻找合格的优质的经销商，对价格进行控制，经销商的销售渠道进行了解、建议和控制，按照公司销售政策对经销商及经销售商销售人员进行产品品质优点培训、销售方案、产品宣传、产品展示、介绍其它经销商成功的销售经验、同类产品其它竞争对手目前的形式和销售方法，特点。根据经销商及顾客的信息反馈为公司下一步产品设计和销售计划提供建议和方案。孰悉IT市场、装饰材料市场，熟悉销售、生产车间、PMC的运作流程，熟悉木材加工及家具、电子产品，车缝及化工产品、印刷纸品加工塑胶的生产工艺流程和物料结构，熟悉ISO9000、5S的管理流程；电脑操作熟练。