农资人才网

有徐楠老师在合肥讲课内容营销理念，个人励志，

作为市场农资人员，以市场根据市场需要制定推广方法，调研市场作物结构，找出产品亮点，制定销售目标，市场运作方法，打造产品品牌，打造团队凝聚力。；
2003年1月-2006年1月,部队服役　社会实践, ；
2006年1月-2007年1月,在北京做生意　经营箱包专卖店,
2009年9月-2013年7月，在永业集团工作，在市场渠道部工作开发市场。

                    县级市场工作开展

1：调研市场，客户质量，

2：开发意向平台和终端

3：样板田制作和采集案例

4：分货会，观摩会，开发新重点终端

5：对重点市场平台，终端，进行打造

6：维护市场良性销售秩序

基础工作详细分析

1:市场调研，分析耕地面积，种植结构，乡镇农资商，种植大户，选择有信心，有影响力的农资商合作。

2：寻找有意向的批发商或终端商，让他们找合适的示范田进行示范。

3：样板田制作，要对环境，水源，作物健康程度，尽量选择靠路边，示范农户在当地的口碑，登记示范时间，作物类别生长阶段，示范户姓名地址，收集好示范田效果，以相片和视频采集，在视频中要求拍摄示范田块与没有示范田块差别的镜头，指引示范户说出效果，姓名，地址，电话，收尾再让示范户说产品怎么样，用示范田制作当地市场宣传单页。

4：分货会，在示范田成功后，邀请乡镇农资商参观示范田，达到效果后择日进行产品推广会举行，会议前准备，会议政策，确定好几位拿货的客户，以便带动其它犹豫的客户，准备3位左右示范户上台讲话，邀请有质量的农资商和种植大户，准备会议礼品，会议室布置。会议开始播放公司视频，介绍工作产品，接着播放成功案例视频，安排示范户亲自上台说话，平台讲话，产品解答，使用方法，宣布公司市场政策，市场服务工作。

5:重点终端打造，对有信心的终端，货拿货量大的客户，进行市场服务重点打造，做示范田，农民促销会，观摩会，电影会销，集市宣传，站店宣传。

6：市场维护，规定时间里走访客户，经常与客户沟通市场销售情况，月，日销售量，保障市场销售稳定，价格统一，不串货，对影响市场正常销售的客户，根据市场制定处理方法。

其他产品 市场工作计划

一．市场工作

1：了解产品性能，产品卖点，掌握产品使用方法，制定市场销售政策。

2：调研市场耕地结构面积，土壤恶化程度，市场需求度大重点开发。

3：示范田制作，邀请大客户，种植大户，参观，参加观摩和产品推介会。

4：重点开发苏北市场，连云港，徐州，盐城，淮安，宿迁，这里土壤盐碱，酸化，板结比较严重。

5：苏北以农资商渠道销售，苏南以政府渠道销售。

二．江苏市场第四季度工作目标

1：开发县级代理商2个

2：开发镇级终端  30个

3：示范田制作   100块

4：招商观摩会    6场

5：农民会        20场

6：确定重点市场 5个