农资人才网

一 销售计划、组织与客户管理
1.营销范围的把握与市场现状调查。 2、 决定新设客户的交易条件。 3、 与客户人际关系的确立。 4、 搜集竞争者情报。 5、 销售目标与定额的设订和管理。 6、 科学而有效的营业分析。  
 二  客户的计量管理 
1、 客户的销售统计和销售分析。 2、 客户的经营分析指导。 3、 客户资金运转指导及信用调查。  
三  客户营销参谋 
1、 客户销售方针的设定援助。 2、 支援客户的计划方案。 3、 从客户处做市场观察。 4、 为客户做销售促进指导   
四  推销技术
 1、 技术研讨会的举办。 2、 商品及销售基础知识的传授。 3、 陪同销售及协助营销。 4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。   
五  专业推销 
1、 接受订单的业务‘ 2、 销售事务与公司内部联络。 3、 帐款回收。 4、 每日、周、月销售总结、汇报。 

六：全年任务80万，完成接近60万，有机硅完成20万，剩下的是农药的，退货1万。团队任务是180万，完成任务是140-150万。

2011年1月-2011年12月,深圳市诺普信农资有限公司担任销售代表, 

    2011年加入诺普信，根据公司的销售计划负责所辖区域产品销售和市场开发及维护管理终端客户，定期拜访重点客户和开展新产品的田间试验，了解市场销售动态及竞品信息及时向公司反馈，同时负责拉订单、发货回款跟踪、做账对账等业务，协助上级领导完成公司下达的销售任务

业绩方面，全年任务65万，完成53万，零退货；单品推广销量25万。