社会实践:2004-2005年在常州正昌饲料公司安徽合肥分公司作过营销员.
2005-现在在云南康合（上海经销点）
个人对饲料营销市场的看法：我在2004年在安徽市场上跑过1年，对市场有一定的了解，得出以下的体会：
1.帮助经销商更有效售出本公司产品。传统销售误以为本公司饲料出厂就认为销售结束，我认为：公司的饲料在最终有效转化成畜产品之前销售没有结束，而且这一次销售的结束就是下一次销售的开始，产品离开公司仅仅是销售的开始。作为业务员，不仅要达到提高销量和实现分销的目的，他还必须以自己的销售技巧来帮助经销商(特别是零售商)重新售出(二次销售)公司的饲料。通常可通过以下可能的路径：积极推动经销商转向专营，至少应主营公司产品；任何经销商的产品陈列处，都必须保证本公司的饲料始终以最醒目的方式呈现给下一级客户；积极利用公司促销项目。安排更多经销商共同促销。在这一过程中，对于零售商则更侧重于共同促销；批发商应同时积极引导其自行组织促销，业务员给予积极配合；通过到经销店的现场宣传，直接去农村召开各种饲料推介会，技术讲解会等各种灵活多样的形式帮助下一级客户(多为养殖户)辨识，认同本公司饲料，从而提高销量；为所有的客户(包括批发商，零售商，养殖户、养殖场，不论是直接的还是间接的)确立和保持一个连续的关于饲料、饲料原料、畜产品等的市场信息。
2.取得良好的商誉与不断提高的市场占有率。确保本公司饲料始终处于销售的完好、整洁状态，如发现破包、损坏、不洁、雨淋等应及时处理或调换，切不可推诿；确保所有客户的饲料贮存是科学、合理与满意的；用最快捷，最有礼貌的方法及时回复各类客户疑问、来信和问题。
3.作为一个营销人员首要是多看看专业的书，提高与人的交流水平，能够为客户讲解公司饲料的好处！积极宣传企业文化。不要因为失败而放弃！
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