1、2006年3月到5月期间，我在内江正大内江市东兴区和市中区实习，主要负责做客户的终端服务工作，宣传公司产品，并落案记录。跟随老业务员及主任、经理等了解市场营销的基本技巧，并跟不同的客户做初步的认识交流工作！实习期间不断接受公司在专业技术、市场营销、疾病治疗以及公司价值理念的各种培训！
2、2006年7月到2006年12月，在内江正大担任水产业务代表，负责内江市东兴区和市中区、隆昌县、安岳县、乐至县及潼南县的水产饲料区域开发和产品销售工作！自2006年正大集团开始重点抓水产饲料中国区的销售，因此在此之前我所负责的区域除了内江市区外，其它地方基本都是公司水产饲料的空白市场！根据不同地方的共需情况，我首先确定不同市场的区域规划，在不同的地方确定不同的营销策略！利用品牌优势以及原有畜禽料的销售网点快速构建水产饲料的营销网络！其次，摸清各地的鱼贩子和鱼苗供应商，掌握各种流通信息，整合业内资源。再者，跟各地龙头的鱼药销售商搞好关系，借其自身销售网络和人脉资源提高自己产品知名度，并从中筛选合作伙伴。最后，摸清竞争厂家的销售布局，随时了解其营销策略，整合其经销商，击垮其营销网络！
3、2007年1月到2007年5月，基本完成区域的网点建设，并开始协助各地网点开发和占有市场，利用各种手段提高市场占有率！并分别于3月4月5月获得内江正大销售部业绩第一名，获得正大四川区赛马一等奖2次。
通过前期不断的学习和市场摸底，我基本掌握了水产饲料营销的基本技巧和方法。已经基本能独立负责所属片区，并能协调其他部门联合作战，已经基本完成所管区域的网点建设；
2006年3月-2007年5月,四川内江正大有限公司担任水产业务代表,建设网点，维护客户，处理投诉，提升销量
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