2011年7月-2013年4月,广州神宝农资有限公司担任河北区域经理
2011-2013年4月在广州市神宝农资有限公司从事进口农资产品销售工作。
①2011年8月份开始担任销售组员分配到云浮，肇庆，惠州等地区开展市场推广，勤恳学习，并不持辛苦，对每一个所负责区域环境都熟悉，获得当地经销商的一致好评。
②2012年4月份升为实习区域经理，得到上司的信任，开展全国经销商展会的宣传工作，所到访地区从南到北，并在，四川，广西，广东，云南，浙江，陕西，山东，河北，辽宁等地，有丰富的人文文化知识和谈判经验。
2012年8月份正式升为区域经理，统管河北，山东的德州，聊城，济阳，滨州烟台等的区域业务事项。
③2011年10月份代表公司在领导的率领下参加浙江农资博览会。开发经销商1个。
④2011年11月份代表与2位同事参加全国磷复肥西安展会。开发经销商2个。
⑤2011年12月份独自率领下属同事参加西南农资博览会成都展会。开发经销商1个（后来经销区域与云南区域合并）。
⑥2012年独自开发了云南的红河州，西双版纳地区和山东的滨州阳信，惠民，河北的衡水，保定市，唐山等地的经销商，独自维护所在地区的销售业务，到目前为止手上掌握经销商有10个，区域销量将近300万。
在这两年的工作生涯我得出了一些心得：
1. 开发经销商方面：①统筹资源（整合现有合作经销商的经销产品开发临近区域的经销商）②借势（借现有合作经销商或者熟悉的零售商，接他们的声音说服经销商），③示好（对有意向经销商不给与他们太多思考时间直接表示诚意出台政策），④以严格的操作程序和严谨公司规章制度方式来显示公司的实力和严谨性；⑤站在客户的高度来为客户说话
2. 维护区域销售方面：①用热情推动经销商的销售积极性；②政策引导零售商的积极性；③会议销售配合店面宣传来稳定市场优势；④定期沟通来维持与客户感情。
3.利用酒量来引导销量。
基本信息