饲料人才网

把握时代脉搏  营销与时俱进
   经历了1995年黑色七月的考验，怀着激动的心情，我跨入了内蒙古农业大学的校门。成为一名动物营养与饲料加工专业的学生，四年的的大学学习期间，我又辅修了企业管理专业，并且已优异的成绩毕业。在校期间发表了二篇论文，《维生素a缺乏对肉鸡生长的影响》，《制粒对饲料产品质量的影响》。并且协助老师完成《瘤胃素添加对肉羊生产性能的影响》全程实验。大学期间一直担任班长职务，管理本班级的一切事务。曾获得一等奖学金4次，优秀三好生3次、优秀班干部2次等荣誉，先后通过国家、内蒙计算二级考试。终于圆满的完成了学业。并且积极的加入了中国共产党，成为了一名合格的共产党员。带着一丝的眷恋，怀着一腔的激情，我投身进入了盼望已久的地方，也是每个人的归宿和落脚点——社会。

我喜欢销售，我觉得这个行业比较有挑战性，更能锻炼人。所以我选择了美国独资的普瑞纳饲料公司。凭着吃苦耐劳的精神、凭着扎实的专业知识、凭着普瑞纳的文化、凭着稳定的产品质量，在市场上杀出了条血路，创出了品牌。几年的市场运作，使广大的养殖户都熟悉了这个品牌。公司在市场上的占有率也遥遥领先，在我所负责的保定市场从0吨开始运做，做到每月500吨的猪料，回款率100%，公司也得到了丰厚的利润。因为市场的占有率高，我也得到了公司和同事的认可，公司给我配上了车，还到韩国的济州岛多次旅游。在成绩与鲜花面前我没有放松自己，不断的努力学习。我知道自己现在只是优秀的业务员，这不是我的最终目标，我的最终目标是成为一名优秀的管理人才。带着这份心情和想法，我毅然的离开了普瑞纳饲料公司，去了中澳合资保吉安饲料公司，成为了一名销售总监，带领27个业务员展开销售工作。在这个期间，公司是从无到有，许多事情如销售、生产、采购、人员的培训、制度的建立等等都的参与，我也从中受到了锻炼。企业的重中之重是销售，我们的销售区域是面向全国，我身先士卒与业务员共同做市场，言传身教。功夫不负有心人，我的团队在1年的时间当中，成绩从0吨做到了1000吨/月。受到公司的多次嘉奖，我个人也得到笔记本电脑、数码相机等物质奖励，并且提升为总经理助理。

那么如何作好营销的管理呢？我谈一下自己的一些想法。
    一、目标（Purpose）： 
    懂得规划的方法，共同订定目标，对目标有共识，过程也许有不一样的声音，最后能够朝向共同的目标前进。 
    二、灌能（Empowerment）： 
    每一個人都充分活力，愿意为目标全力以赴，觉得工作非常有意义，可以学习成长，可以不断进步。 
    三、关系与沟通（Relationshipsand Communication）： 
    好的团队来自好的关系，彼此信任，充分沟通协调，虽有不同看法但会互相尊重，得到共识。 
    四、弹性（Flexibility）： 
    团队领导人对于照顾团队任务的达成与人员情感的凝聚，保持高度的弹性，能在不同的情境做出适当的领导行为。 
    五、最佳绩效（Optimal Performance）： 
    善用团队的各种资源，能够在有限的资源之下，创造出最佳的绩效，即团队能够做出当时的最佳決策。 
    六、肯定与欣赏（Recognitionand Appreciation）： 
    成员能够真诚的赞赏。使对方了解您的感受或他对小组的帮助。这是帮助团队成长向前的动力。 
    七、士气（Morale）： 
    个人以身为团队的一份子为荣，个人受到鼓舞并拥有自信自尊；组员以自己的工作为荣，并有成就感与满足感；有强烈的向心力和团队精神。 
    通常团队建立的过程中会经历形成期、风暴期、规范期、表现期。每个阶段要通过不同的考验，例如，处理观望、化解冲突、发展技能、包容差异等课题，才能形成真正的团队。 
    我的愿望是把东信的销售队伍打造成一支无坚不摧的团队，让中国人都知道东信生物，让世界了解东信生物。

我的育人经验：
     我从来不怕下属会超过我，也不会因为下属的学历过高而不敢去教会他们，我只怕没有最新的知识来为下属更新，交流就有收获；不一定高学历就是高素质，也不一定用高薪酬获得的人才就是“高人”。 
我的工作原则：
    可能薪水是个人价值的体现，可是当不能为一个团队带来收获时，根本无从谈个人价值，也就更没有成就感。职业经理人需要的是那种对于工作的狂热的爱和付出，只有空闲时才会清点一下个人是不是拿到了薪水。