工作经历
1995-2005胜利股份——山东胜邦绿野化学有限公司
企业简介: 山东胜邦绿野化学有限公司,隶属山东胜利股份公司，主营农用除草剂的生产销售,离任前销售额2亿人民币，销售网络遍布全国30个省市，是业内知名品牌。
2003-2005营销管理部 经理
负责公司整个营销团队的业绩提升，及公司产品的品牌塑造
改变一刀切的独家代理方式，确定拓宽渠道、减少流通环节、重视终端的工作方针，使用相互配合的立体宣传方式，通过提升销量，来提升品牌知名度和美誉度；完备薪酬管理制度和业务管理制度，从机制上提高员工工作的能动性和有效性；加强部门间沟通，推行例会制度，设立部门内刊，使信息沟通顺畅，鼓励创新及经验分享,创造学习氛围
2004年公司销售额2.013亿，实现净利润1100万均为历史新高,分别比上年增长25.56%和20.12%，回款比率99.7%，剩货比率只有7%是上年的36.7%,为历史最低，2005年公司实现销售额3.1亿
彻底扭转了营销部门拖拉、散漫的工作面貌，工作流程趋于规范顺畅，也赢得了其他部门的认可和支持，2004年度所在部门被评为先进集体
销量的大幅增长和员工工作面貌的改善，使得公司品牌在经销商和消费者两个层面都得到大幅提升
1999-2003鲁北业务区 区域经理
主要职责：负责山东北部六地区产品推广销售工作
与经销商保持顺畅沟通，把握其心态，调动其积极性；看清行业状况，找到并抓住每一个市场机遇；关注细节，把每一个销售方案落实到位；坚持写业务日记，不断总结、思考、提高
独立负责的第一年(2000年)该区实现销售额780万，而接管时只有138万；离任时该区销售额达到1390万，从公司最差的销售区域变成增长最快的销售区域，同时也是市场份额最高的区域，有1/3的县区，我公司产品市场份额最高，并且没有任何坏账
1997-1999市场部 市场分析员
使公司市场工作首次由感性决策转变为理性决策，开始注重品牌的建设
负责市场调研，提出销售策略建议，拟定产品上市方案
对东北、河南市场进行了详尽的调研，对两区的销售工作和品牌推广起到了推动作用
1995-1997科研开发部 产品工程师
负责混剂产品开发和新产品的生物测定工作
在校社会活动
市场营销俱乐部 副主席
2005年度哈佛商业评论案例大赛清华赛区冠军
基本信息