2015年7月-2016年6月 广东鑫肽投资控股有限公司 华东大区经理
负责华东、湖南区域市场规划和
饲料企业客户开发,树立省区样板市场,组建团队并对团队目标进行考核,实施激励方案,费用审核。
2011年5月-2015年7月 长沙兴嘉生物工程股份有限公司 大区经理
负责湖南、上海两省大型
饲料生产集团公司的销售开发工作,工作模式为疏通客户品控、技术、采购、仓管关系,在客户内部建立1-2名眼线,调查竞争对手与客户合作的产品及存在的问题,并取样代为检测,提供相应的改善方案;逐步建立公司产品在客户各关联部门的认可度,为客户提供售前及售后市场调查,作为中立方给客户提供市场分析,最终达成合作成果。主要销售产品为新型无机盐、氨基酸螯合物、复合微量元素等添加剂产品,主要客户有唐人神集团、湖南九鼎、湖南新五丰、伟业、上海光明、东方希望、安佑及新农等,年销量700吨,销售额2100多万,创造利润150万。
协助分公司销售人员开发湖南中小型企业客户,主要协助产品为棕榈油脂肪粉。
协助国际贸易部处理进出口海关、商检事宜。。
2008.04 -2011.05唐人神集团有限公司 区域经理
通过抢占预付款、开发新经销商与养殖户、扶持老经销商做大做强的方式分解年度 销售任务(2600T/年,销售额850万人民币)。 分析市场布局,合理开发客户,统一市场销售价,避免出现串货乱价等恶性竞争。 收集市场行业最新动态,分析各企业存在问题。 组织召开养殖户价值推广会议,将公司产品价值宣传到终端,培养自己小区域的吹鼓手。 每月完成30户以上养殖户水质检测、鱼病防治工作。 每月完成200条公司宣传广告喷涂工作。 设立自己的
养殖示范户,保证全年全程跟踪记录。 经销商的日常管理及心态把控。
2003.03 -2008.02蒂森电梯(THYSSENKRUPP) 海关事务主管
负责公司一切来料加工料件和产品的进口和出口事宜2、跟进电梯项目和登机桥项目开展进度,及时处理相关问题3、年度工作计划及工作总结4、物流部跟单员工作安排5、国家进出口政策学习并对此做工作调整6、组织安排部门业务知识学习和资格证考取培训7、协调各职能部门关系,维系政府各窗口官员与公司关系.