2013年8月-至今,山东玉成生物集团担任市场总监。
1、建立市场中心的管理制度、工作流程和激励制度,主持市场中心日常管理。
2、制定公司产品规划大纲及产品规划明细,确定产品主配方与市场定位。
3、制定和实施公司产品(包括生物菌肥和生物
农药)宣传推广计划。
4、与研发部确定下一年产品方向,确定制剂研发方向和生测方向。
5、与采购部协调产品包材采购。
6、与生产部协调呆滞品处理、产品生产、散品待改品改造。
7、协助总经理和财务部进行产品成本核算,并协助制定产价格。
8、销售与市场费用的把关。
2011年7月-2013年6月,山东玉成生化农药有限公司担任总经理助理兼市场部部长。
1、建立市场部的管理制度、工作流程和激励制度,主持市场部日常管理。
2、制定公司产品规划大纲及产品规划明细,确定产品主配方与市场定位。
3、制定和实施公司产品宣传推广计划。
4、与研发部确定下一年产品方向,确定制剂研发方向和生测方向。
5、与采购部协调产品包材采购。
6、与生产部协调呆滞品处理、产品生产、散品待改品改造。
7、协助总经理和财务部进行产品成本核算,并协助制定产价格。
经过近两年的努力,使玉成公司的产品线更丰富,结构更合理。销售业绩由3500万(2011年)增加到6000万(2012年),成功运作项目产品3.2%阿维菌素系列、百草枯系列、草甘膦系列(过千万系列);2013年6月底已突破在6000万,其中矿物油、螨卵畏等在浙江、江西取得了很好的认知度及市场影响力。
2003年8月-2011年6月,孚日集团股份有限公司担任大区经理。
孚日集团为整体上市公司(深市),本人所在高密绿洲化工有限公司为其全资子公司。任职期间参与制定公司销售计划、制定和审核销售预算,提出产品价格政策;根据同类其他产品的市场动态、存在问题、市场竞争发展状况等实施分析汇总,并提出改进方案和措施,协同销售计划的顺利完成;保持与客户和良好关系,维护管理,定期组织市场调研、分析市场动态和发展趋势。2004年成功打开福建市场,在当年实现年销售额360万元;随后不断拓展市场,于2006年实现年销售额600万元;2008至2010年销售额基本保持在600至800万元的产品销售业绩。
1998年7月-2003年7月,山东高密康丰农化有限公司担任销售经理。