2011年7月-2015年7月,广东天禾
农资有限公司担任西南区销售经理,
★ 销售工作: 制定年度销售目标,完善改进销售策略,分阶段执行销售任务。
★ 推广工作: 针对引进产品,开展示范推广工作,发掘产品卖点,组织
农业三会,扩大宣传效果并对产品线的引进献言献策。
★ 渠道维护:针对负责区域制定合理销售价格,返利梯度等,并不断完善销售网络,同时监督客户价格执行情况,严防串货砸价现象发生。
★ 危机处理:针对
种植过程中出现的事故,积极深入调查,通过收集气候,土壤,农化等数据,找出事发原因,并与农场交涉,提出解决方案,完善售后服务。
★ 新品引进工作:根据所负责区域销售特点,因地制宜的引进合适品种,充实完善产品线,在空白市场建立销售网络。
2015年7月-至今,缔马(北京)贸易有限公司担任广东西线销售经理,
★ 销售工作:负责制定各
种植物营养产品年度销售任务,以作物为导向,合理分配销售目标。
★ 渠道建设:渠道下沉,深入挖据县市级客优质客户,迅速完成佛山,江门,湛江等地网络布局。
★ 团队建设:销售团队的组建,本土化战略下,组建熟知当地市场的营销团队,完善考核体系。
★ 推广工作:以作物为导向,因地制宜的制定施肥方案,监督示范田的建设,推进终端零售商会议,农民会的召开。