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2002.1         岳泰集团衡阳岳泰饲料有限公司        礼来公司礼仪培训
2003.1         岳泰集团衡阳岳泰饲料有限公司        SWOT分析培训
2004.6         岳泰集团衡阳岳泰饲料有限公司        细节决定成败培训

2002年1月-2005年8月,岳泰集团衡阳岳泰饲料有限公司 担任区域经理,负责公司产品在衡阳三个县城的网络拓展和维护。通过大量的基础工作（实证，产品推广会，科技养殖大讲堂等），跟踪团队队员对新市场，新客户的开发思路和过程。特别是对基础工作抓得比较到位，只有通过推拉结合的方法，销量才可以稳步提升。在销售的过程中，发现会议营销如果有很好的前期准备（实证，对比数据，人员组织，会议议程，嘉宾等），然后结合公司的促销活动，往往能很快的开发新市场，达到快速上量。老客户的维护也是同样需要做一些基础工作的。；
2005年9月-2008年3月,长沙希杰饲料有限公司担任区域经理,负责公司产品在整个衡阳地区的布局和开发。在客户开发这块，我选择了几个很有价值的客户，何为价值客户————-有资金，有网络，有物流配送能力，还有一点，一点要认同公司企业文化，愿意和公司一起成长。在有价值客户的选择当中，我选择当地前4名的客户进行筛选，甄别，最后确认后，就大家一起，整合各种资源，为了一个目的—-快速上量努力。在这个过程中，始终在分销和终端的开发中，执行选优质客户的思路，在不到两年的工作中，浓乳料销量达到了200吨。让公司，客户，用户三赢。只有大家都赢了就不会有输家.
2013年1月-2014年3月,北京大北农集团担任区域经理,负责湖南四个地级市的动保产品销售，通过推广会的开展，不断提升客户销量，得到了客户的认可。+

善于聆听和探询，通过对方的说和自己的问，就能很好找到交谈中隐含的一些对自己有用的信息，作出自己正确的判断，找打客户的隐含需求，然后把这个需求转化成明确需求，最后达成销售。

本人对工作兢兢业业，在工作中结合公司的政策，不断创新新的销售方法，在不违背公司利益的情况下，整合公司资源，快速提升公司产品的知名度和美誉度，达到迅速上量的目的。在客情关系处理上也有自己一定的见解，永远不要试图和客户去争吵一些东西，即使你争赢了，其实自己是输家。这就需要有效沟通。团队协作能力，是衡量一个团队很重要的东西，大家都要有集体的荣誉感，不要斤斤计较。