2002.7-2004.2，武汉新华扬生物有限公司，销售代表，职责： ——针对饲料厂 ——负责广东省粤东市场饲料添加剂的销售工作收获： ——在没有任何客户资源和人际关系生存了下来； ——学到了最基本的人际交往原则
2004.7-2006.7，深圳广善诚饲料技术开发有限公司，销售代表，职责： ——通过产品试验的方式负责惠州博罗市场的产品销售工作； ——负责公司代理产品现场效果的验证、跟踪； 碱性电解质和益生素对哺乳母猪热应激条件下生产性能的影响； 碱性电解质对改善母猪便秘效果的评估； 奶粉+益生素对断奶一周内仔猪生长性能的贡献； 添加益生素对仔猪适口性的影响； 益生素对保育猪生长性能的贡献； 碱性电解质对保育猪生长性能的贡献； 碱性电解质对肉质的影响（屠宰试验）收获： ——接受了关于销售、沟通方面的专业培训，形成了自己的特点，并为喜牧做过销售培训； ——接受了关于养殖技术和管理方面的系统培训； ——可以将产品卖点形成销售理念； ——通过一系列的动物试验对猪群的阶段生产性能有了整体的感受； ——可以通过对客户进行大原料配方的调整为客户提供产品配套方案，优化饲料品质；
2006.7-2007.10，巴斯夫（佛山）有限公司，服务经理，职责： ——汇报对象：总经理 ——下属人数：5人（兽医） ——制定服务团队的规章制度和开发服务项目； ——编辑服务团队的培训文案； ——评估和考核团队成员的绩效； ——安排公司介绍会和产品推广会； ——配合销售部门做产品的跟进服务和售前服务； ——负责新产品的效果验证； 教槽料抗腹泻性能的测试； 教槽料、保育料的对比试验； 小中大猪料的料肉比测试；收获： ——为广东省内约300个客户亲自做过技术培训；其中粤东地区100个； ——开发了可以让业务员拿在手上展示公司形象和产品特点的flipovermap； ——开发了可以对猪场进行整体评分的Farm concept系统； ——开发了可以计算猪场盈亏平衡点和投入产出比的《数字化农场利润计算表》； ——构建了针对猪场的服务体系框架；
2007.10-2009.10，深圳广善诚饲料技术开发有限公司，销售经理，职责： ——汇报对象：总经理 ——下属人数：5人（广西3人、广东2人，2008年） ——2007-2008年负责广西和广东惠州市场的开发，2009年负责管理广东市场； ——负责团队的销售会议、团队个人目标指导和跟踪、团队的销售和技术培训； ——协助经销商做市场开发规划、对经销商团队进行产品培训； ——协助经销商做会议式销售； ——协助经销商做客户的产品服务；收获： ——2008年的销售额广西市场200万，广东惠州市场100万； ——能制定执行性强的市场开发方案，并在控制销售成本的前提下完成销售目标； ——可以协助经销商做好发展规划，并对其团队进行产品和销售培训； ——粤东市场比较有影响力的客户资源：湖北粮油系统（泰美、荔枝城）、东进农牧、深圳农牧（紫金）、广利系统内部猪场等
2009.10-2011.2，佛山市顺德润丰养殖有限公司，副总经理，职责： ——负责增城市成兴猪场日常管理和技术支持； 制定猪场的承包方案； 制定猪场的免疫、保健、驱虫方案； 对猪场人员进行岗位技能培训； 接受《无公害化农场》内审员培训，取得《内审员资格证书》； 负责猪场报表制作、数据汇总和《GPS猪场管理软件》的录入 ——负责猪场使用产品的评估测试； 对一些疫苗（如：勃林格的圆环苗等）在使用上进行了评估试验； 对一些药物（如：辉瑞的易速达等）在使用效果上进行了评估试验； 对一些添加剂（如：安海维的Han Max等）做了相应的生长性能评估试验； 对安佑、英伟的教槽料，桂龙的小猪料做了相应的评估试验； ——负责广州东一饲料厂猪用饲料配方的评估工作； 定期评估猪场各阶段的生长速度和料肉比； 负责调整配方的测试工作；收获： ——对重大疫情的防控和危机处理上有实战性体会；每年都发生的流行性腹泻得到控制，并制定出了相应的处理方案；对五号病的防控和减少生产损失方面上有自己的心得体会； 对“高热病”的发生、发展、危害、处理有自己的心得体会； ——对猪场的实际生产性能和可提升的空间有实战体会； 对影响猪场生产效益的因素危害大小有准确判断； 可以通过一套评估方法找出制约猪场生产性能的关键因素； 可以通过一套工具分析猪场改进后的投入产出比；可以制定猪场的短期、中期、长期改进目标；
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