2006.7-2016.5
饲料生产企业担任水产料销售客户经理，技术服务主要职责：（高效渔业生产技术推广，优质水产养殖放养模式收集,整理和推荐，水产
养殖名特优品种推荐，水产品报价信息交流汇总，水质调节，水产疾病防治，产品推广技术交流会，
水产养殖效果统计,客户服务平台系统建设等促进渔民增产增收增效）。销售工作职责:1.根据下达的销售指标，细分客户销售计划，明确开发目标，完成销售任务；2．负责本区域市场潜在客户的调研和开发，努力扩大销售，提高市场份额；3定期走访客户，维护客户关系；4负责落实与经销商买卖合同的签订和货物配送掌握客户信用状况，及时回笼销售货款；5建立客户档案，实施客户关系管理，及时收集反馈市场信息，每月向客户部经理提报销售报告；6按公司要求实施行销管理，实行规范化技术服务。工作内容1.市场调查：(1)市场宏面调查：当地人口特征，经济状况，市场容量及其构成和变化趋势调查。(2).消费者情况调查：用户结构，偏好，习性，购买方式以及需求排序。(3).竞争情况调查：主要竞争对手以及其营销模式，市场4p策略以及反应模式调查。(4).批发商情况调查：市场上经销商数量，经销商年销量，年销售金额，人品，人脉关系等进行调查。2.市场策略制定：(1)确定定价方案，(2)投入产品品类，(3)渠道方案，(4)促销方案.3.市场开发及管理：在透彻调查市场的情况下,制定出适合本区域市场合理的开发政策,即确定投入产品品类,产品价格,渠道方案,促销方案.调查,筛选,锁定目标客户.据产品价值，产品卖点,产品核心竞争力,产品报价单,销售政策,公司核心竞争优势等客户进行多次,深度,有效商谈.捕捉客户心理需求与经销商谈判，与经销商签订销售合同.努力扩大销售面,掌控经销商并努力开拓及稳定终端用户，为终端用户提供规范化技术服务,深化与渠道用化用户关系，密切关注市场竞争态势,对市场实行动态管理。4.市场后续开发及维护。
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