（1）2003.7~2004.9 山东省牧工商总公司 负责浙江区域销售工作
山东省牧工商总公司是一家国有企业，下属有山东明达贸易公司和山东明发兽药有限公司两个分公司，我属于山东明发兽药有限公司。该公司主要以生产、销售兽用制剂为主，并于2004年初通过GMP认证。
2003.7~2003.12在河北石家庄做售后服务，辅助经销商开发市场，主要争对猪场做技术营销。因沟通及时有效，工作努力、积极，使得经销商销量从1万/月上升至5万/月，使经销商成为河北地区的主要经销商（分四级：主要经销商：月销量5万以上、重要经销商：月销量3~5万、一般经销商：1~3万，潜在经销商：1万以下，但是有加强合作意想的经销商）。
2003.12~2004.9在此阶段，我在浙江这片新市场先后开发了金华、宁波奉化、衢州等地的三个经销商，并积极辅助金华经销商开发二级经销商和终端客户，使得该客户也发展成为公司主要经销商；超额完成公司预定的销售任务。
（2）2004.9~2007.8 上海新农饲料有限公司
上海新农饲料有限公司是一家主要针对规模化猪场研究、开发、生产、销售配合饲料、复合预混料和浓缩饲料的专业化饲料公司。公司已被认定为“上海市高新技术企业”、“出口猪场饲料供应企业”，并在行业内率先通过“ISO9000体系”、“HACCP体系”认证。其产品乳猪前期颗粒料810是公司的拳头产品，在市场上有很好的知名度。
2004.9~2005.6我在公司种猪场（新农源种猪场）任技术场长，主要负责猪场的疾病防治与保健。在我管理期间，猪场净化了一些传染性疾病。使产品质量得到了保障。现公司的种猪，尤其是长大二元母猪和杜洛克公猪获得了广大客户的认可。
2005.6~2007.8，我负责福建南平市场的销售工作。在此期间与经销商做好沟通工作，稳定经销商的合作意向，建立了良好的合作关系；完成公司预定的销售任务；树立并维护公司在该市场的品牌形象，并于2005年底获得公司“最具潜质销售员”奖；同时，我在此地区率先做到“先款后货”的客户操作，维护了公司的效益，并获得了成功。
基本信息