2004/07—2006/12：民生药业集团杭州民生生物技术有限公司
所属行业： 农业/渔业/林业
销售部 区域销售经理
工作职责与业绩：
1、制定和实施福建省市场饲料营养添加剂发展计划 ,完善各区域市场的渠道建设与管理，分解与达成全年销售目标.
2、指导与管理销售团队的工作，制定并完成短期销售目标；
3、建立了覆盖福建全省的两条互补型的销售渠道：终端深度分销和传统流通销售渠道，并合理的安排了赠品促销、会议营销等促销方案，同时亲自负责大客户的开发与维护工作,使产品销售额、市场占有率在短期内稳步提升。
比较熟悉广东、广西、福建、云南、海南市场。
2002/05—2004/07：广东健力宝集团销售公司杭州分公司
所属行业： 快速消费品(食品,饮料,化妆品)
销售部 销售主管
工作职责与业绩：
负责杭州外围市场以及嘉兴，湖州地区客户的管理与维护。
1、分销商客户从原来的8家增加到后来的25家,间接分销商客户开发了150多家；
2、负责嘉兴大润发、湖州天润发等大型商超客户的管理与维护；
3、通过良好的内部培训系统和奖惩分明的绩效考核制度，培养了一批敬业、高素质的分销团队；
4、分解与达成区域全年销售任务。
1999/10—2001/12：广东美晨股份有限公司珠海营业部
所属行业： 快速消费品(食品,饮料,化妆品)
销售部 区域主管
工作职责与业绩：
1、负责珠海市前山、拱北两镇KA与批发市场客户的开发与管理。
2、月销售任务的分解与达成。通过有效的客户管理（如80/20定律、客户分类管理等），区域内铺货率达95%，销售额增长率达67%。
基本信息