工作履历（1）
2010年3月~2013年4月 北京奔图科技有限公司 | 销售部 | 销售组长
职位升迁：
销售督导（2010年3月-2011年3月）—-销售代表（2011年3月-2012年7月）—-销售组长（2012年7月—2013年4月）
主要工作职责：带领团队，负责公司产品在粤西地区的销售与规划。
客户管理工作：
1、挖掘潜在客户，开拓新客户，定期跟踪拜访新老客户。
2、客户沟通与业务谈判，跟进客户进货以及商务回款。
3、做好对产品分销商、经销商、代理商的政策支持和管理工作。
4、负责华南大区的政府协议采购入围投标工作。
5、市场分析、市场价格监控，收集整理竞争对手动态信息、制定营销方案。
团队管理工作：
1、日常会议。团队的具体工作安排、工作总结、经验交流。
2、检查团队提交的日报、周报。了解其工作状态和工作完成情况。
3、营造积极的工作氛围，时不时组织集体活动。
主要工作业绩：
1、签约客户超过100家，签约总金额超过2000万，跟进各类项目过100次。
2、区域经销商、售后服务中心建设城镇覆盖率100%。
3、负责省（自治区）、地级市的政府协议采购入围项目共计22次，顺利中标21次。
工作履历（2）
2013年7月~现今 深圳市梦网科技发展有限公司 | B2M事业部 | 大客户经理
工作描述：
1、挖掘潜在客户，开拓新客户。客户主要为电商、金融和商超连锁等三个行业的大客户。
2、老客户维护。及时解决客户问题、并合理分配通道资源，保证短彩信平台的稳定使用。
3、商务谈判和价格调整。新客户根据客户等级合理报价，老客户根据使用情况合理调价。
4、熟悉了解公司的产品、功能和市场定位，保证公司在客户和运营商中的正面的形象。
5、收集市场相关信息，了解竞争对手的销售状况，做好销售策划，推进市场占比。
6、跟进商务回款。
基本信息