销售都是相通的，我想借原来的产品来阐述一下我的销售思路。公司生产的产品是一种高科技新型肥料，产品比较有前瞻性，价位比较高，消费人群比较保守，市场推广较有难度。这也是高端产品普遍存在的问题。作为一个销售人员，来到市场上是来解决问题不是来说明问题，更不是用一套套的专业理论来说明什么。我觉得应该是理论联系实际，真正的解决问题。
高端产品价格高，利润大，普通消费者接受不了，所以我从三个方面，三个环节来做市场。
第一，从一批经销商总代理来说。经销商手上有很多同类产品，可以说不缺品牌，凭什么他要经营代理你的产品？我觉得思路很重要。经销商缺的不是什么好产品，而是一种销售理念和销售方案。如今年针对我公司产品的特性，结合当地的实际情况，我做了一个“免费播肥推广大行动”！这个活动不仅把销售季节提前，避免了红海的拼杀，更是带动了经销商其他产品的销售，实现了多方盈利，大大加大了经营产品的信心。所以说一个号方案是很重要的。
第二，针对零售商。零售商是很现实的，即使利润大，如果推广起来难度很大，他还是不会努力，所以选择零售商“认可产品是前提，主推产品才是关键”！针对推广难度大的原因，第一坚决执行这次播肥行动，第二深入基层到用户那里宣传，包括各种媒体宣传，还有就是我亲自下乡讲课，要农民认识到产品的好，知道这次活动，要农民主动找经销商，这样就一下子提高了零售商的积极性，要产品上了量。
第三，针对终端客户。终端客户真正想要什么产品，自己的产品和预期产品有什么优势和劣势，怎么做才能弥补？这是首先考虑的问题。针对产品价格高的问题，第一，增加产品的附加值，从促销上来说加大促销力度，现在消费者比较懒，抓住其需求点着重宣传。第二，要客户真正了解到自己产品的优势，抓住自己的卖点扩大宣传，要客户真正动心。比如这次免费播肥，要农民自己不用去撒化肥了，省工省事，并有礼品相送，所以效果很明显！
市场都是人做出来的，销售都是相通的。抓住自己产品的卖点，根据自己的优势找到自己的销售思路是非常重要的。一句话，人的能力是表现出来的而不是说出来的！所以给我一次机会，也是公司多一次选择，希望有番事业的我，希望能够加盟贵公司！
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