2007年1月-2011年1月,深圳诺普信农化股份有限公司,担任区域经理, 工作职责： 1、区域市场老客户的维护； 2、区域市场新客户的开发； 3、客户发货回款的协调跟进； 4、区域市场产品的投放布局； 5、经销商层面订货会方案的制定及实施； 7、旺季终端拉动促销会方案的制定及实施； 8、产品示范试验田的建立以及观摩会的组织召开； 9、及时了解市场病虫害情况，便于有针对性的推广产品； 10、及时了解竞争对手产品的价格和效果以及其一系列促销活动动向，便于快速 调整自身产品的布局以及促销措施；工作任务以及取得的成绩： 1、每年都可按照公司规定完成全年指标；（原来负责湖北恩施由接手时期年销量只有几十万做到一百多万） 2、区域市场有影响力大品的操作成功；（当时公司在湖北恩施一个功夫产品一年只做不到一吨，我接手以后将该产品做到18吨，目前在恩施只要提到瑞诺当地零售店都知道，整个公司产品在当地已形成品牌) 3、年底能够很好控制退货率，降低经营风险。
2011年2月-至今,青岛翰生生物科技股份有限公司,担任片区经理,工作职责： 1、区域市场老客户的维护； 2、区域市场新客户的开发； 3、客户发货回款的协调跟进； 4、区域市场产品的投放布局； 5、经销商层面订货会方案的制定及实施； 7、旺季终端拉动促销会方案的制定及实施； 8、产品示范试验田的建立以及观摩会的组织召开； 9、及时了解市场病虫害情况，便于有针对性的推广产品； 10、及时了解竞争对手产品的价格和效果以及其一系列促销活动动向，便于快速 调整自身产品的布局以及促销措施； 11、指导下属工作，使其快速成长。工作任务以及取得的成绩： 1、我的市场原有两个大客户从前年开始销量下滑严重，其中一个客户鼎盛时期做到80万，去年下滑到20万，我接手以后使两个客户重新成为公司大客户，目前已经做到70万。 2、单品的操作成功，今年公司层面指定几个大品，我的大品销量占到整体销量的80%，其中一个阿维菌素产品做到70万。
|
基本信息